Результаты имейл-маркетинга в «Нескучных финансах»

1 июля я вернулся в «Нескучные финансы» после перерыва, заниматься имейл-маркетингом. В понедельник подвел итоги месяца, делюсь хайлайтами ↓

→ Сделали 49 лидов в отдел продаж.

→ Из 49 лидов квалификацию прошли 21. Там такая система в компанию: когда человек оставил заявку, то это просто лид, а когда с ним созвонились и увидели, что он не бот, не морозится и у него компания нужных масштабов, то он становится квалифицированным.

→ Конверсия в квалифицированного лида = 46%. Для сравнения, по всему маркетингу в июле было 29%, а в целом норма 30%. Лиды из имейлов в полтора раза качественнее, чем нужно.

→ 21 квалифицированный лид — это 10% от всех квалифицированных лидов, которые пришли в июле. Тут надо понимать, что у НФ рекламный бюджет 2,5 млн в месяц — поэтому даже десятая часть лидов с условно-бесплатного имейл-маркетинга это здорово.

→ 15 из 21 квалов мы получили из автоматической рассылки. Я настроил ее еще в мае, так что по сути можно было весь месяц ничего не делать, лиды бы все равно пришли :)

→ Из интересных решений: мы делали рассылку о новом фильме про маркетплейсы. И я подумал, дай-ка поставлю оффер в конце письма, вдруг сработает. Итог: 6 лидов из рассылки, которая изначально этого вообще не предполагала. Квалифицированный только 1, но если ему в итоге продали — это около 600к выручки для компании просто на пустом месте.

Кайф таких колл-ту-экшнов в том, что это беспроигрышный вариант. Сработало — хорошо, не сработало — вообще без разницы. Посмотрите письмо →