Как писать кейсы, если они скучные?

Вопрос из гугл-формы: «Насущная тема: как оформлять кейсы и примеры работ так, чтоб это было интересно и полезно текущим и потенциальным заказчикам? Мы производим мерч: это футболки, худи, прочие аксессуары. И в 90% случаев, это довольно скучные, пусть и качественные изделия с логотипом компании. Хочется „похвастаться“ клиентами и как-то интересно показать скучный проект»

Скучные кейсы — это норм 🙃

Кейсы нужны, чтобы потенциальные клиенты могли посмотреть, что у вас можно купить. И если 90% заказчиков выбирают скучные дизайны просто с логотипом — ну, что ж, значит у людей такие потребности.

Значит, это им и и надо показывать: красиво фотографировать изделия, подчеркивать высокое качество, создавать подходящие образы с помощью визуала. Посмотрите, как делает «О, май»

***

Вообще, большинству покупателей нужно что-то скучное. Парикмахер может из волос сделать произведение искусства, а к нему 99% мужиков приходят с запросом «Ну, мне это, по бокам покороче, а сверху побольше»

В кофейнях могут сделать спешалти-мешалти-делюкс-дрип-стробери-бобери, а 99% процентов берут капучино или американо.

Можно еще миллион примеров привести, но идея, думаю, понятна. И раз мы тут занимаемся коммерцией, надо это принять и в контенте транслировать: наши обычные продукты самые обычные из всех обычных. И качественные/выгодные/быстрые/долговечные/и тд

***

Но если все-таки хочется как-то взбордить контент, то можно это сделать вокруг продукта, а не внутри его. То есть, продуктовый маркетинг вы выстраиваете через вот эти «скучные» кейсы — но дополнительно еще делаете что-то эдакое:

→ рассказываете, как выстраиваете производство одежды в России

→ ведете бизнес-блог с результатами

→ кейсы в стихах, как студия Лебедева

→ фотки одежды для кейсов делаете не просто так, а с какой-то художественной концепцией

→ некоммерческие коллабы с яркими брендами и там отрываетесь с точки зрения творчества

***

Старый интересный пост:
→ Как через контент продают средство для повышения потенции