— От чего нужно отталкиваться при написании контента? От того, какие темы интересны самому эксперту или от того, что будет интересно и полезно читателю?

Я в первую очередь стараюсь делать контент, который поможет продавать продукт компании. Должна быть прямая связка: мы выпускаем контент про А и Б → читатели понимают, что им нужно то, что мы продаем.

Например, в «Сделаем» в прошлом году я выпускал контент про продвинутую редактуру и востребованные форматы контента, потому что основным продуктом была «Стажировка» — курс для уже не начинающих авторов.

Потом появилась «Учебка» для начинающих и стало чуть больше контента про старт карьеры и базовые навыки.

В «Нескучных финансах» я всегда топил за контент про финансы простым языком, управленческие решения и кейсы. В какой-то момент было решение сверху, что надо пилить контент еще и про бизнес в целом — мне оно не нравилось, потому что так продавать основной продукт (услуги финдиректора) становится сложнее.

***

Уже потом я смотрю на то, что из «продающего» контента будет читателям интереснее всего.

Смотреть на интересы читателей без оглядки на продукт опасно: например, копирайтерам очень здорово заходит контент про то, какие заказчики плохие. Есть один показательный пример — я пытался делать рилсы про контент и контент-маркетинг, и они заходили довольно грустно. Только я сделал мем про то, как копирайтера все задалбывают, сразу же получилось 37к просмотров.

Но поможет ли такой контент продавать наши курсы? Сомневаюсь.

***

На интерес эксперта смотрю в последнюю очередь по двум причинам:

1. Обычно экспертам интересно выпускать всё, что приносит ему славу и клиентов.

2. Если эксперту прямо совсем не отзываются «продающие» темы, можно найти другого. Например, основателю НФ в какой-то момент надоело рассказывать про финансы, он пошел больше в тему менеджмента — ну ок, мы стали делать контент с финансовыми директорами.

***

Этот вопрос мне задали в специальной форме для вопросов. Вы тоже можете задать там вопрос →