Косвенный эффект контент-маркетинга

В контент-маркетинге всегда будет проблема: мы прогреваем нашу аудиторию, но измерить этот прогрев довольно сложно. Скажем, человек читал блог, а потом оставил заявку с сайта или с рекламы — вроде бы лид не контент-маркетинговый, но явно же блог повлиял на решение о покупке. Вот как-то хочется это замерять.

Самый православный способ замерять такой эффект — настроить сквозную аналитику. Она покажет все действия человека от первого захода на сайт до покупки. Но внедрить сквозуху сложно, долго и дорого. Я ее никогда в глаза не видел.

Вот, какую штуку я сегодня сделал в первый раз. Она помогла оценить косвенный эффект лид-магнитов и имейл-маркетинга (пока только вместе, по отдельности не получается) ↓↓↓

1. Я взял список имейлов, которые попали в базу в июне.

2. Потом я взял из ЦРМки список качественных лидов за 1 июня — 10 июля. Качественных — это те, с которыми как минимум провели встречу, как максимум получили оплату. 10 июльских дней добавил к периоду, потому что аудитория не сразу конвертится в лида. Таких получилось 77 человек. Вообще, их чуть больше, но по некоторым в ЦРМке нет имейлов.

3. В Гугл-таблице попросил умного человека сопоставить два списка: из п.1 и из п.2. Получилось 28 совпадений.

4. Итого: было 77 качественных лидов за период, из них 28 скачивали лид-магнит и получают наши рассылки. Получается, ЛМ и имейлы повлияли на 36% всех наших качественных лидов.