Отсутствие продукта в классическом лид-магните

Когда я работал в «Нескучных финансах», мы точно знали, что для нашей аудитории мега-актуальна тема выхода из операционки. Все предприниматели в той или иной мере заколебались вечно тушить пожары и работать в режиме горящей жопы — и хотят спокойненько управлять бизнесом сверху, а не изнутри.

Также мы точно знали, что без нормальной системы управленческого учета выхода из операционки никогда не случится.

Эти два факта схлопнулись воедино — и появилась идея сделать вебинар (а потом и автовебинар) на тему «Как предпринимателю выйти из операционки». Там разбираем элементы системы, которую для этого надо построить, и один из этих элементов — четкая система учета и аналитики финансов. НФ как раз ее и строят, поэтому из этого тезиса плавно вытекает продажа.

Лонг стори шорт: потратили кучу времени, денег и сил, а лидов получили настолько мало, что проще сказать, что их не получили вообще.

***

Задним числом все умные, и я тоже. Сейчас расскажу, почему так получилось.

Дело в том, что тема лид-магнита была слишком далеко от продукта, который мы продаем.

Зрители приходили на вебинар с задачей выйти из операционки. Финансовый учет, каким бы он ни был важным элементом выхода, не отвечает напрямую на запрос зрителей.

Это как звать людей на вебинар «Как топово знакомиться в Тиндере» и закрывать их там на курс по бодибилдингу (лукизм вошел в чат). Внешность важна, но этот курс не отвечает на изначальный вопрос.

***

Поэтому я топлю за то, чтобы лид-магниты были чем-то вроде демо-версии продукта:

→ продаете внедрение финансового учета — сделайте лид-магнит с шаблонами отчетов в Гугл-таблицах

→ продаете курс по знакомствам в Тиндере — сделайте подборку топовых заходов для первого сообщения

→ продаете кофе — сделайте курс, как его правильно варить и пить