4. Проблема в продукте, цене, общем маркетинге

Только совсем чудесный контент-маркетинг сможет бустануть продажи продукта, который объективно хуже, чем у конкурентов. Или дороже при плюс-минус той же функциональности. Или в целом равный по всем параметрам, но у конкурента 250 отзывов на отзовиках против ваших 10.

Еще бывает, что контент-маркетинг хороший, но у компании стремные лендинги, неправильное позиционирование, не хватает триггерных триггеров, полурабочие формы для оставления заявок. Обычно в этом случае и из других каналов трафика результаты плохие.

И последняя частность в этой причине нерабочести КМ: нет никакой другой рекламы, кроме контент-маркетинга. Надо еще обычную рекламу запускать, ретаргетинг, участвовать в конференциях, проводить вебинары, делать партнерки. Потому что контент-маркетинг лучше всего раскрывается в связке с другими способами продвижения и хуже всего — в одиночку. Особенно, если продукт сложный и с длинным сроком принятия решения.