Сценарий распродажи

0. Проверить всё триста раз: чтобы цены на сайте были правильные, чтобы они изменились на всех страницах, чтобы покупка проходила по новой цене и проходила вообще, чтобы письма активации уходили. Такие ивенты и так стрессовые, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы техническая часть не дала подзатыля.

1. Сделать анонсы по всей базе: написать основные условия, кратко описать продукты, подсветить скидки. Обязательно сделать ограничение по времени. Анонсы лучше делать постепенно: так будет больше касаний с активной аудиторией + если с техничкой что-то не так, это почувствует только та аудитория, по которой анонс сделали первым делом, можно поправить малой кровью.

2. Плавненько греть. Можно подсвечивать отдельные фишки продуктов, давать демо-уроки, показывать отзывы, демонстрировать результаты. В таком спокойном формате получается как-то приятнее и для себя, и для аудитории: посты получаются полезными, а не КУПИКУПИКУПИ, можно нормально рассказать о конкретной штуке, а не умещать всё в кучу.

Не забывайте об обычном контенте. Скажем, если выпускаете статьи про стройку — продолжайте выпускать. Можно делать в такой контент нативные интеграции, но только аккуратно.

3. Запустить рекламу. В первую очередь, на подписчиков — например, мы в ВК пустили в охват запись с анонсом распродажи, чтобы она почаще мелькала у подписчиков. На холодную аудиторию тоже можно, у нас обычно окупается реклама курса «Научим писать» со скидкой 50%, а вот «Цех» как-то совсем скромно пошел.

4. Сделать напоминалки в предпоследний/последний день распродажи. Аудитория прогрета благодаря прошлому пункту, а теперь еще увидит, что всё, ждать больше нельзя, надо брать. Будет всплеск, как на картинке выше.

5. Опционально: предложить заморозить цену. Бывает, человек вроде бы готов купить, но прямо сейчас нет возможности. А через неделю будет. Поэтому если дать такую возможность, можно дозаработать немножко выручки.

***

Можете полистать Телеграм-канал «Сделаем» за 1-8 июля, увидеть все это на примере конкретных постов. И ниже я еще прикреплю несколько распродажных контентов на свой вкус ↓

→ Имейл-рассылка с анонсом распродажи. Чисто по делу: повод, оффер, описание, ссылки.

→ Демо-версия «Цеха». Решает проблему того, что человек подписывается неизвестно на что (пусть и за 300 ₽). А так можно посмотреть посты, составить впечатление.

→ Пост с перечислением тем, которые раскрываются в курсах. Это к слову о том, что при спокойном прогреве можно себе позволить дать много инфы, которая в один общий пост про все сразу не влезет.

→ Карточки с «нативной» интеграцией. Это чтобы не притягивать за уши продажу к теме поста. Охват в два раза больше, чем у большинства «распродажных» постов.