Так вот, проверочный вопрос: будет ли моя ЦА пробовать достичь результата самостоятельно перед тем, как обращаться к моему продукту?
Если да, то можно заряжать полезный контент. Если нет, то не надо. На примерах ↓
✅ «Нескучные финансы», аутсорсинг финучета. Есть ж/б инфа, что часть предпринимателей сначала самостоятельно делает таблички, считает прибыль и так далее. Поэтому есть смысл подписать их на что-то полезное по финансам бизнеса, а потом уже предлагать не возиться самостоятельно, а отдать профессионалам.
❌ «Сделаем», агентство контент-маркетинга с фокусом на крупных клиентов. Надо ли ЛПРу корпорации читать блог с полезными советами про контент-маркетинг? Или курс проходить? Ну, не особо. 99%, что будем делать контент для коллег — это не плохо, но цель другая.
✅ Агентство TG-посевов/TGAds. Вполне вероятно, что когда человек заводит блог в Телеграме, он попробует рекламироваться сам или поручит маркетологу. Поэтому есть смысл подписать его на контент про связки, креативы, подбор каналов для рекламы. А потом ему надоест или результаты не устроят — и он придет к профессионалам. С рилсами та же история: попробуешь сам → не получится → пойдешь к тем, кто учит и у кого есть кейсы. Я упрощаю для поста, но суть вот такая.
❌ Перегон машин из Японии. Это вообще штука, которую большинство клиентов сделают раз в жизни. Подписывать не надо, надо показывать машины и цены → переводить в бота с каталогом.
✅ Школа подготовки к ЕГЭ. Подписываешь на полезный бесплатный контент для экзаменов → показываешь себя, как классно шаришь и помогаешь → продаешь платную программу. Почти со всем инфобизом так работает, потому что большинство сначала попробует бесплатно поучиться. Редкий сценарий, что сразу будут на платный курс залетать. Даже если курс по обучению чему-нибудь с нуля — там скорее всего будет масса людей, кто не совсем с нуля.
Главная трудность — понять реальный путь своего клиента от мысли до покупки. А то можно и нафантазировать, что люди сначала разбираются во всех этапах строительства дома, заливают тестовый фундамент (условно) и только потом идут покупать!