3. Сделать базовую упаковку компании

Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать. Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.

По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:

→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.

→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.

→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.

→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.

Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.