Записывал недавно видео с обзором подходов к контент-маркетингу для курса «Контент по заявкам» с продолжением. Хочу поделиться одной мыслью оттуда.

Вот есть агентство недвижимости. Хочет заниматься контент-маркетингом. Какая концепция КМ первой придет в голову? Конечно же концепция честности: будем помогать нашей аудитории выбрать по-настоящему классную квартиру, чтобы топ за свои деньги. Честно будем рассказывать о плюсах и минусах, ориентировать на лучшее.

А вот есть рынок новостроек в условном Санкт-Петербурге, на котором где-то 100 ЖК — это твоя фактура для контента. Хочешь честно рассказывать про них? Окей, тогда:

→ штук 20-30 ЖК ты сразу отметаешь, потому что знаешь, что они стрём

→ тратишь кучу времени, чтобы прояснить все нюансы по поводу оставшихся 70-80 ЖК (огромная исследовательская работа)

→ теряешь половину УТП жилых комплексов, ведь концепция честности не позволяет писать, что из Новосаратовки 20 минут до центра

А у остальных агентств недвижимости все ЖК хорошие. Дом на намыве Васильевского острова? Значит, будешь жить практически в центре и с видом на залив. Дом в Новосаратовке? Лоупрайс в 20 минутах до центра. Ну и так далее.

У них больше офферов на любой запрос и кошелек. Поэтому они будут привлекать больше клиентов и зарабатывать больше денег. Маркетолог будет себе в кейсы записывать, как он ведет маркетинг с офигенной эффективностью.

А ты будешь честным :)

Наверное, в каких-то сферах бизнеса прокатит показывать, что ты честный, а конкуренты не очень. Но вот конкретно в продаже новостроек — хз, мне кажется будешь немножко не от мира сего с такой концепцией.

↑ Всё это пишу без сарказма и без осуждения тех, кто не рубит правду-матку в каждом посте. Я сам не знаю, как правильно жить.