Мои самые любимые таблички в «Факторе продаж». Я смотрю в них несколько раз в день, чтобы анализировать, радоваться, огорчаться, кайфовать и беситься ↓

1. Отчет «Рука на пульсе», он же РНП. Я там каждый день вношу, сколько лидов и квалов получили из контента. Прикольно, что это делается именно ежедневно — реально как рука на пульсе. Мне нравится.

2. Отчет по квалифицированным лидам. В районе 8:15 мы с Кристиной Селиверстовой (привет!) встречаемся в таблице, куда она каждое утро вносит квалифицированных лидов за вчера и проставляет им источники. Тут тоже классно, что прямо на ежедневной основе удается смотреть, сколько было квалов.

3. Таблица с чем-то вроде сквозной аналитики. Кристина каждый день вносит квалов, а потом со временем к этим квалам добавляются: дата встречи, состоялась ли встреча, когда была продажа, что продали. Если клиент на абонентке, то периодически по нему обновляется выручка.

4. Отчет по «ноль-девятым». Когда продавцы считают, что клиент прям готовый, ему присваивают статус «0,9» и добавляют в другую табличку. А я потом захожу по два раза в день и жду, что кто-нибудь из контентных лидов сконвертится в покупку.

5. Таблица, куда сваливаются все лиды из Тильды. Она у меня часто просто фоном открыта, чтобы смотреть, как лидочки текут-текут-текут-текут...

Подробнее о том, какие выводы можно сделать из такой аналитики, рассказывал вот тут →