Скільки коштує клієнт у США, Європі та СНД: CAC за каналами у 2026
Клік за B2B-запитом у Google: США $8-14, Україна близько $3, Казахстан менше долара. Чи означає це, що клієнт у СНД у 10 разів дешевший? Ні.

Нижче один і той самий ланцюжок для кожного регіону: клік → лід → клієнт. Джерела: Dreamdata, WordStream, Data-Mania, Netpeak Kazakhstan, українські Google Partners. Де відкритих даних немає, стоїть позначка "оцінка".

США
• Клік: Google $8-14, LinkedIn $8-12, Meta $1-3
• Лід: Google SQL у SaaS $800-2 500, LinkedIn $200-250, Meta $30-80 (кваліфікований від $150)
• Клієнт: брендовий пошук і реферали $150-800, SEO $500-3 000, LinkedIn від $2 000
• Blended CAC у B2B SaaS: $500-1 200, фінтех близько $1 450

Європа (UK, DACH)
• Клік: Google $6-12 (UK на 13% дешевше США, Німеччина на 30%), LinkedIn $6-10, Meta $0.80-0.85. Польща у 7 разів дешевша за UK
• Лід: LinkedIn $120-150, Google SQL у SaaS $600-2 000 (оцінка)
• Клієнт: brand і реферали $150-700, SEO $400-2 500, LinkedIn від $1 500 (оцінка)
• Blended CAC: $400-1 000 (оцінка). Знижку за кліком частково з'їдає локалізація: 3-5 мов замість однієї
• GDPR і Consent Mode v2: без налаштування втрачається 18-42% конверсій у звітах

СНД (Україна, Казахстан)
• Клік: Україна, B2B SaaS близько $2.90. Казахстан, B2B $0.40-1.50, медіана ринку $0.12-0.14
• Лід: заявка B2B $40-200. Кваліфікований лід $100-400 (оцінка, кваліфікацію проходять 30-50% заявок)
• Клієнт: з платного пошуку $400-2 000, з рефералів і брендового трафіку $50-300 (оцінка)
• Blended CAC: $200-600 (оцінка)
• Інфляція: мобільний клік у Google в Казахстані +65% за рік

Що це означає

Клік у СНД дешевший у 3-15 разів. Клієнт - у 2-3. Нижчий чек, нижча частка кваліфікованих заявок, цикл угоди не коротший. Порівнювати треба не CAC, а CAC до середнього чека: там регіони часто сходяться.
Порядок каналів скрізь один: брендовий пошук і реферали, потім органіка, потім платний пошук, потім LinkedIn. Змінюється тільки множник.

Дорожчає тільки платне. B2B CAC +40-60% з 2023, LinkedIn +8-12% на рік, Google у Казахстані до +65%. Брендовий пошук, органіка, Reddit і реферали в аукціоні не беруть участі.

Висновок

Найдешевший клієнт у будь-якому регіоні - той, хто вже вас знає. Компанії з одним продуктом і CAC $600 і $1 500 відрізняються не налаштуванням реклами, а часткою клієнтів з брендового пошуку, органіки, Reddit і відгуків. Кожен відсоток, який переїжджає туди з аукціону, знижує CAC і виводить його з-під інфляції.

Порахувати, яка частка ваших клієнтів приходить через "безкоштовні" канали і як її збільшити - @infoBuyLink.