А вы в курсе, что Джон Рокфеллер, первый в истории долларовый миллиардер, если пользоваться современным языком, был настоящим кревелопером?

Не тем, кем его обычно представляют.

Не просто человеком, который построил нефтяную империю.

Не просто человеком, который умел зарабатывать на нефти.

А человеком, который постоянно задавал один и тот же вопрос:

«А что ещё из этого можно сделать?»

И вот тут начинается самое интересное.

В XIX веке из нефти прежде всего хотели получить керосин.

Остальное?

Отходы.

Газ.

Бензин.

Смолы.

Парафин.

Разные остатки переработки.

Многое просто считалось мусором.

Рокфеллер смотрел на это несколько иначе.

Если это уже есть — почему это должно пропадать?

Standard Oil системно искала применение побочным продуктам переработки.

Из того, что другие считали отходами, делали смазочные материалы, парафин, бензол, нафт, вазелин, асфальт и другие продукты. Компания даже специально развивала технологии, позволяющие перерабатывать нефть, которую другие считали слишком проблемной.

А дальше становилось ещё интереснее.

Рокфеллер не просто покупал нефть.

Он стремился контролировать всё вокруг неё.

Собственные бочки.

Собственная бондарная мастерская.

Собственная древесина.

Собственная транспортировка.

Собственные складские мощности.

Вертикальная интеграция — если говорить современным языком.

То есть логика была примерно такая:

Не «как мне продать нефть?»

А:

«Какую максимальную ценность я могу извлечь из всего, что у меня уже есть?»

Вот это очень современный вопрос.

И очень кревелоперский.

Потому что обычный подход выглядит так:

Есть ресурс.

Из него делаем продукт.

Продаём продукт.

Конец.

Кревелопер смотрит иначе:

Есть ресурс.

Что ещё здесь есть?

Что мы считаем отходами?

Что мы не замечаем?

Что можно превратить в отдельный продукт?

Что можно продать?

Что можно использовать самим?

Что можно соединить с чем-то ещё?

Где мы теряем деньги просто потому, что привыкли считать это ненужным?

И это касается не только нефти.

Это касается практически любого бизнеса.

У вас есть клиент.

Но что ещё можно создать для него?

Есть производство.

А какие побочные продукты вы выбрасываете?

Есть база клиентов.

А сколько продуктов вы им ещё никогда не предлагали?

Есть данные.

А какую ценность из них никто пока не извлекает?

Есть сотрудники.

А какие их способности вообще не используются?

Есть технология.

А какой бизнес можно построить вокруг неё?

И вот здесь, мне кажется, Рокфеллер очень хорошо показывает разницу между обычным предпринимателем и кревелопером.

Предприниматель может спросить:

«Как мне больше заработать на этом продукте?»

Кревелопер спрашивает:

«А что ещё здесь можно придумать?»

Разница кажется небольшой.

А иногда именно на этой разнице строятся миллиардные состояния.

Рокфеллер фактически превратил нефтепереработку в систему, где всё больше того, что раньше считалось отходами, становилось товаром и источником стоимости. Исторические исследования Standard Oil отдельно отмечают именно развитие и коммерциализацию побочных продуктов как важный элемент её преимущества.

И вот что мне особенно нравится.

Сегодня мы живём в мире, где ресурсов становится больше.

Появляются данные.

ИИ.

Автоматизация.

Роботы.

Новые технологии.

Новые каналы.

Новые способы производства.

Но большинство компаний продолжает использовать новые ресурсы старыми способами.

А значит, огромное количество ценности просто лежит рядом.

Как когда-то лежал бензин, который другие могли считать отходом нефтепереработки.

Пока кто-то не спросил:

«А почему мы это выбрасываем?»

Вот с этого вопроса и начинается кревелопмент.

Иногда миллиарды находятся не в новом ресурсе.

Они находятся в том, что вы уже имеете, но пока не умеете видеть.

Автор Павел Бернович