Управленцы в России

Бизнес жалуется на неплатежи и падение спроса. Но сокращение расходов не всегда спасает. Разбираем, что реально работает.

Почти 40% российских компаний назвали главной проблемой второго квартала неплатежи со стороны контрагентов. Ещё треть — снижение спроса. Это данные мониторинга РСПП, вот тут для недоверчивых.

Что делают компании в ответ? 86% режут расходы (не одобряю! потому что режут всё!)

Почти половина из них экономит на персонале — замораживает найм, сокращает штат, урезает соцпакет. Каждая четвёртая готова повышать цены, чтобы компенсировать издержки.

Но вот вопрос. Помогает ли это? Или мы просто затягиваем пояс, пока бизнес медленно умирает?

Параллельно растут налоговые риски. НДС подняли до 22%, порог для упрощёнки снижается. Глава РСПП Александр Шохин говорит прямо: для ряда компаний суммы доначислений и штрафов оказались сопоставимы с годовой выручкой.

Налоговый контроль ужесточился, количество выездных проверок выросло более чем в три раза.

Стандартные антикризисные решения — сокращение издержек, осторожное повышение цен, цифровизация, выход на новые рынки — внедряет большинство. А что на практике? Что работает, а что только усугубляет?

Об этом поговорим 24 сентября в 17:00 на вебинаре Финансовый Five O’Clock.

Гость эфира — Дэвид Хендерсон-Стюарт, владелец часового завода «Ракета». Тот самый завод, основанный Петром I в 1721 году. К моменту прихода Дэвида он был в предбанкротном состоянии. Сегодня «Ракета» продаёт часы в 50 странах, а к 2029 году планирует удвоить производство. Дэвид расскажет, как проходил путь от руин до международного рынка. Без купюр и пресс-релизов.

Второй эксперт — Павел Гагарин, основатель аудиторской компании «Градиент Альфа», антикризисный менеджер и эксперт по налогам. Он разберёт свежие данные мониторинга РСПП и покажет, какие решения реально снижают налоговые риски в 2026 году, а какие ведут к доначислениям и штрафам.

В программе:

— Как бизнес адаптируется к новой реальности: проверенные антикризисные решения
— Как снизить налоговые риски: главные изменения, тренды и практика 2026 года
— Бизнес-кейс: как возродили главный часовой завод страны

Дата: 24 сентября, четверг
Время: 17:00
Участие бесплатное

Регистрируйтесь: https://pruffme.com/landing/u4421879/FiveOClock/?utm_content=ClubDir

Если вы устали от стандартных советов, которые не работают, приходите, поговорим без воды с бизнесменами

Реклама. ИП Гагарин П.А., ИНН: 773202919413, erid: 2Vtzquzi3KJ

Сказ о том, как в пчелиный улей пришёл новый руководитель и навёл порядок⁠⁠

Мне понравилась эта история.

Жил-был пчелиный улей. Никаких совещаний, KPI, стратсессий. Пчёлы просто летали, собирали нектар, опыляли цветы и приносили мёд.

И что удивительно — улей работал.

Потом пришёл новый руководитель, окинул всё суровым взглядом и спросил:

— Как у вас устроены процессы?

— Никак, — ответили пчёлы. — Мы просто знаем, кто что делает.

Руководитель побледнел.

— Как нет совещаний? Кто тут вообще за что отвечает?

— Не знаем.

— А контрольные точки?

— Тоже не знаем.

— Тогда я понял, почему здесь бардак.

Реформа №1. Созвоны

С понедельника появились утренняя и вечерняя планёрки. Утром обсуждали, что будем делать. Вечером — что сделали. На следующий день утром снова обсуждали планы.

Мёда стало немного меньше, зато все теперь были синхронизированы.

Реформа №2. Новая оргструктура

Появился отдел полевых цветов, а в нём начальник отдела, его зам, подразделение пыльцы ромашек, подразделение пыльцы васильков и, конечно же, аналитик по липе. Ещё создали комитет по взаимодействию этих отделов.

Пчёлы, которые раньше приносили нектар, теперь в основном согласовывали, кто именно должен трудиться в полях.

Реформа №3. Отчётность

Каждый вечер пчёлы отчитывались, сколько цветов посетили, сколько пыльцы собрали, сколько нектара принесли, почему вчера принесли больше.

Раз в неделю — недельный отчёт. Раз в месяц — план на следующий месяц. А потом ещё появился отчёт о выполнении отчётов.

Реформа №4. KPI

— Нельзя управлять тем, что нельзя измерить, — заявил руководитель.

Пчёлам поставили KPI: собирать по 100 единиц нектара в день.

Но природа, зараза такая, не согласовала KPI с планом. Поэтому пчёлы начали хитрить. Вместо того чтобы собирать больше нектара, они стали приносить в улей цветную воду, пересчитывать один цветок за три и делать красивые презентации о росте эффективности пылесбора на десятки процентов.

KPI выполнялся. Но мёда становилось меньше. Его качество падало.

Реформа №5. Стратсессия

На стратегической сессии выяснилось, что улей недостаточно амбициозен. Нужны стратегия роста, масштабирование, «команда мечты».

В результате решили увеличить охват цветочных полей, сократить время на сбор нектара, усилить синергию и создать дорожную карту по выходу на новые сегменты. Всё записали на 146 слайдах.

Нектар никто не собирал.

Реформа №6. Оптимизация

Показатели начали падать. Руководитель созвал экстренное совещание.

— Очевидно, у нас проблема с производительностью.

Поэтому сократили пчёл, которые непосредственно собирали нектар, но плохо об этом отчитывались. Оставшимся объяснили, что теперь каждому нужно работать эффективнее. Без доплат, конечно: время тяжёлое.

Пчёл стало меньше. Работы — больше. Отчётов тоже.

Реформа №7. Цифровизация

Теперь маршрут каждого рабочего насекомого прокладывала нейросеть. Алгоритм решал, на какой цветок лететь, сколько там находиться и когда возвращаться.

Пчёлы больше не думали. Пчёлы выполняли маршрут. Креативность, инициатива и вовлечённость начали падать. Зато появилась панель мониторинга в реальном времени.

Реформа №8. Исследование вовлечённости

HR провёл опрос: «Порекомендовали бы вы наш улей знакомым?»

Большинство пчёл выбрали вариант: «Идите вы в свой улей». HR изучил результаты.

— Отлично, — сказали там. — Выявлена зона роста.

Через год в улье закончился мёд. Потом — пыльца. Потом пчёлы и вовсе перестали летать на цветы, потому что на это нужно было согласование.

Новый руководитель вновь собрал совещание и сказал:

— Коллеги, нам нужно понять, где именно мы допустили ошибку.

Пчёлы молча посмотрели на пустые соты. И только одна старая пчела сказала:

— Может, надо было просто дать нам работать?

Но этот комментарий в протокол не внесли.

Мораль: иногда, чтобы всё сломать, достаточно сначала навести порядок.

--

Отсюда: Цифровой баррель - @PoperlyukovCEO

Друзья, вы просили, чтобы Клуб директоров рекомендовал ваши услуги.

Мы сделали такой формат. Все условия готов рассказать в закрытом режиме. Только для b2b и проверяем каждого, кого рекомендуем.

Пишите мне @sheller123

БОЛЬШОООЕ обновление 🤙

Qooqa не просто проводит собеседования, теперь она помогает находить кандидатов и сама возвращает их в воронку 🤯

На большом продуктовом вебинаре покажем👇

1. ИИ-рекрутер на вашем карьерном сайте

Теперь компании смогут за пару кликов установить виджет Qooqa на свой карьерный сайт и собеседовать кандидатов без публикации вакансий на Джоб-бордах

2. Qooqa научилась звонить кандидатам

Если кандидат оставил отклик, начал общение, а потом пропал - Qooqa сможет сама позвонить ему, продолжить коммуникацию и довести до следующего этапа

P.S. особенно актуально для массовых вакансий

3. Тестовое задание теперь тоже на Qooqa

Qooqa сама отправит задание, отследит выполнение, напомнит кандидату и покажет результат в воронке. А если кандидат отказался от выполнение, ИИ-реркутер уточнит почему

Также на вебинаре:

— разберём последние изменения в работе с персональными данными и что теперь важно учитывать HR-командам;

— покажем свежие кейсы клиентов Qooqa;

— поделимся аналитикой по найму на основе данных Qooqa за 2026 год;

— расскажем, куда продукт движется дальше


Если вы уже используете Qooqa - увидите, что скоро появится в вашем найме.

Если ещё нет - покажем, каким может быть рекрутинг, когда ИИ не просто задаёт кандидату вопросы, а сопровождает его от первого контакта до собеседования.

21 сентября
14:00 - 15:30 по мск

👉 Регистрация на вебинар

👉 Попробовать ИИ-рекрутера Qooqa

🧃«Сады Придонья»: как выращивают успех и автоматизируют производство

Участник нашего закрытого Клуба директоров Кристина Ефимова (производитель газопоршневых двигателей!) побывала на производстве "Садов Придонья", спасибо ей за обзор:

Мы побывали на экскурсии в «Сады Придонья»- крупнейшем агропромышленном предприятии в Волгоградской, Саратовской и Пензенской областях. Это не просто производство соков и детского питания, а настоящая бизнес-система с выручкой около 51 млрд.₽ и командой из 2 500 человек (штатных и привлечённых).

Интересный факт: у компании территории садов-8 000га, с которыми работают современные агротехнологии. А вишнёвые 🍒массивы считаются крупнейшими в России и, возможно, даже в Европе.
Для сбора урожая используются 13 комбайнов🚜 Автоматизация настолько мощная, что она экономит в 20 раз больше ресурсов, чем ручной труд.

👆Система и масштаб
Компания системно подходит ко всему: от посадки и выращивания саженцев, которые начинают плодоносить уже на 3–4й год, до запуска нового производственного цеха площадью 5 000 м². Общая площадь заводских и складских мощностей- 15 000 м². Успешная практика оснащения роботами, например, сортировщик паллетов повысил производительность в 15 раз, полностью окупившись за 2 года.

🌐Люди и технологии
В садоводстве работает 1 000 штатных и 1 000 сезонных работников, а в производстве 1 500 человек. Сменный график 4 смены по 12 часов. Компания инвестирует около 1–1,4 млрд ₽ ежегодно в соцподдержку сотрудников: строятся таунхаусы, школы, спорткомплексы, а работники получают компенсации и питание. Такой подход снижает средний возраст персонала до 38 лет и помогает избежать текучку кадров.

🎯Инновации и R&D
В «Сады Придонья» инвестируют в научные разработки: создаются новые сорта с высоким содержанием сока, скороспелые и урожайные. Всё производство: от посадки до готового напитка или пюре происходит по принципу полного цикла, что даёт уверенность в качестве и контроле.

✏️Моё резюме:
«Сады Придонья» — отличный пример бизнес-системы, которая выходит далеко за рамки классического производства💰Инвестиции в автоматизацию, социальную политику и исследования обеспечивают устойчивость и конкурентоспособность, формирую успех в будущем. При этом вся прибыль реинвестируется в развитие, что делает бизнес готовым к масштабированию и привлечению инвестиций✖️

Выражаю личное восхищение предпринимателями которые строят такие мощные проекты 😍

🔘А вы замечаете что ни один крупный проект сегодня не обходится уже без социальной составляющей (импакт) и R&D?

Высокая ключевая ставка, ужесточение льготных программ и охлаждение спроса разделили рынок недвижимости на тех, кто теряет деньги, и тех, кто находит неочевидные точки роста.

Работать по старым шаблонам больше не получается. Риелторы упираются в просевший вторичный рынок, инвесторы боятся заморозить капитал в неликвиде, а девелоперы перекраивают финмодели на ходу. В Telegram при этом тонны одинаковых рекламных объявлений от агентств, однотипных каталогов новостроек и панических новостей без цифр и аналитики.

👉Чтобы видеть рынок целиком и принимать решения на основе твердых данных, мы объединились с экспертами отрасли в общую рабочую папку Недвижимость & Инвестиции.

Что внутри этой системы:

🔑 Новостройки и девелопмент — закрытые старты продаж, разборы финмоделей застройщиков, субсидированные программы и траншевая ипотека;
🔑 Вторичный и загородный рынок — реальные цены сделок, дисконты, срочный выкуп и юридическая чистота объектов со сложной историей;
🔑 Коммерческая недвижимость — редевелопмент, поиск арендаторов с высоким трафиком, доходность стрит-ритейла и склады последней мили;
🔑 Инвестиционные стратегии — флиппинг, доходные апартаменты, зарубежные рынки и инструменты коллективных инвестиций (ЗПИФН).

Никакого спама с «квартирами дня» и пересказов пресс-релизов. Только аналитика, реальный опыт брокеров, застройщиков и инвесторов. Все каналы аккуратно собраны в отдельной вкладке и не засоряют ваши личные чаты.

👉Добавить готовую подборку в свой Telegram в один клик☝

Он был юристом в Лондоне. Пил чай с персонами высшего уровня. А потом бросил всё и уехал в Россию спасать завод, который дышал на ладан.
 
Дэвид Хендерсон-Стюарт – потомок русских эмигрантов, вырос в Великобритании, учился в Оксфорде и Сорбонне. Работал адвокатом. Всё как надо: стабильно, предсказуемо, надёжно.
 
В 2010 году он приехал в Петербург и увидел часовой завод «Ракета». Тот самый, основанный Петром I в 1721 году. Тот самый, чьи часы носили космонавты и маршалы. К тому моменту завод был в тяжелом положении. Станки ржавели. Ветераны-часовщики получали копейки. Готовое оборудование распродавали.
 
Все его друзья крутили пальцем у виска. Мол, зачем это британскому юристу? Завод закроется через полгода. Ты потеряешь всё.
 
Он не послушал.
 
Первое, что он сделал, — поднял цены. Не потому что обнаглел, а потому что цена и качество должны друг другу соответствовать. И упаковка. И сам бренд.
 
Он сделал то, что казалось безумием. Начал писать на циферблате большими буквами: Сделано в России. Ему советовали так не делать. Говорили, что это убивает продажи. Лучше писать, что часы швейцарские, или не писать ничего. А он упёрся. И оказался прав. Потому что пришло время, когда стесняться своего стало стыдно.
 
Сегодня «Ракета» продаёт часы в 50 странах. В Европе, в Арабских Эмиратах, в Азии. Вопреки санкциям. Вопреки лобби против всего российского. На заводе работает 160 человек. Он поднял производство до 7 тысяч часов в год, а к 2029-му планирует выйти на 12 тысяч.
 
Он не любит громких слов о патриотизме. Он просто делает часы. Хорошие часы. Которые хотят все — от зумеров до президента.
 
А теперь он придёт к вам.
 
24 сентября в 17:00 на живом вебинаре Финансовый Five O’Clock Дэвид Хендерсон-Стюарт расскажет, как возродил главный часовой завод страны. Без купюр. Без пресс-релизов. Как он прошёл путь от банкротства до мирового рынка. Какие решения сработали, а какие чуть не убили бизнес. И что делать, когда все вокруг говорят, что ты сошёл с ума.
 
Модератор — Павел Гагарин, основатель аудиторской компании «Градиент Альфа», эксперт по налогам и антикризисный менеджер. Он тоже знает, что такое спасать бизнес, когда всё горит.
 
В программе:
— Как бизнес адаптируется к новой реальности: проверенные антикризисные решения
— Как снизить налоговые риски: главные изменения, тренды и практика 2026 года
— Бизнес-кейс: как возродили главный часовой завод страны
 
Дата: 24 сентября, четверг
Время: 17:00
Участие бесплатное
 
Регистрируйтесь
 
Он мог бы спокойно сидеть в Лондоне и консультировать корпорации. Но выбрал завод в Петергофе, ржавые станки и ветеранов, которые помнят, как делать пружину, которая тоньше волоса и должна работать 50 лет. Приходите послушать. Такие истории не рассказывают в бизнес-школах.

В чем заключается миссия бизнеса

После выхода поста про Valve мне написало несколько человек. Общий смысл: какая разница, выпускает ли Valve игры и какого они качества. Главное, что компания зарабатывает деньги, только это имеет значение.

Но только ли прибыль важна? И в чем должна быть миссия бизнеса?

Сразу скажу, я терпеть не могу бизнес-булшит про видение, миссию, ценности, о которых так любят вещать на тренингах и в крупных компаниях. И не потому, что это не нужно — просто в 99 случаях из 100 это лицемерие и фальшивка.

Чтобы разобраться, в чем миссия бизнеса, надо идти от основ. Что такое экономика? Это социальный конструкт, который решает проблемы общества. А бизнес — это отдельная экономическая единица. Значит, миссия бизнеса состоит в служении обществу.

На первый взгляд, звучит донельзя наивно. Что-о? Служение обществу? А как же те циничные хищники, которые выводят активы из банков, сливают отходы в реки и скрытно подключают платные подписки на телефон? Моральный бизнес — это модель, к ней надо стремиться, но она никогда не достигается на 100%. Но если на 80-90%, то уже неплохо.

Мораль не противоречит эффективности. Ее изобрели не люди, это инстинкты, которые достались нам от животных. В известном эксперименте пока обеих обезьян кормят огурцом, они обе спокойны. Но как только одну обезьяну начинают эксклюзивно кормить виноградом, ее соседка приходит в неистовство. Это проявление врожденного чувства справедливости.

Очевидно, что у животных не было философов, которые могли бы придумать пышные теории про нравственный императив. Животная мораль — это просто разумные правила общежития. Мораль проверена эволюционно, а значит эффективна.

Сегодня в мире большую силу имеет идеология «greed is good» (иными словами, прибыль и акционеры превыше всего). В каких-то странах в большей степени, в каких-то в меньшей. В США, Китае, России она сильнее, в Японии и некоторых странах Европы — слабее.

«Greed is good» — цитата хищного финансиста Гордона Гекко из фильма «Уолл-стрит» 1987 года. По мнению многих экономистов, взлет популярности идеологии «greed is good» пришелся как раз на 1980-е. Тогда администрация Рейгана в США шла по пути дерегуляции и резкого снижения максимальной ставки подоходного налога. Снижение было ответом на запрос американской элиты. С 1930-1950-х в элите жил страх перед социальной революцией, но к 1980-м страх рассеялся и возобладало мнение, что делиться больше не нужно. Как результат, с начала 1980-х реальные доходы большей части населения США перестали расти. Зато доходы элиты растут замечательно.

Проблема с «greed is good» в том, что если прибыль и акционеры превыше всего, то позволено все, лишь бы не поймали. Можно гробить природу, застраивать каждый квадратный метр и выпускать колбасу со вкусом картона. Государство может урезонивать самых борзых, но лишь селективно. Некоторые вещи силами государства решить трудно. Как без изменения ценностей бороться с производством примитивных фильмов, которые собирают миллиарды долларов?

К счастью, большинство людей осознанно или бессознательно понимает, что настоящая миссия бизнеса состоит в служении обществу. Это видно по тому, кого из предпринимателей уважают: людей вроде Илона Маска и Генри Форда, а не Бориса Березовского, Мартина Шкрели и семью Сэклер.

Раздражение «greed is good» в последние годы стало чрезвычайно сильным. В России люди наверху предпочитают его пока не замечать. В США элита уже зашевелилась: в августе этого года «большой бедлам» в составе 181 CEO крупных компаний (в том числе Тим Кук и Джефф Безос) подписался под тем, что задачей корпораций должно быть служение не только акционерам, а обществу в целом.

Игорь Гарин

Как избыток свободы разрушает компании (на примере Valve)

Вчера вышел трейлер Half-Life: Alyx:

https://www.youtube.com/watch?v=O2W0N3uKXmo

Последний раз игра во вселенной Half-Life выходила двенадцать лет назад. Ролик Alyx не всем пришелся по вкусу: это VR-игра (их обычно делают на скорую руку) и уж никак не тянет на третью часть. Триквел ждут так давно, что он превратился мем калибра «Кодзима гений».

Компания Valve Software, которая разрабатывает Alyx, когда-то была крупной величиной в игровой индустрии. По инерции она еще сохраняет высокий статус, а ее руководитель Гейб Ньюэлл остается узнаваемой и авторитетной фигурой. Но компания живет прошлым. Она почти перестала выпускать значимые игры (с Alyx пока неясно), а деньги зарабатывает на сервисе цифровой дистрибуции Steam. Главная причина — внутреннее устройство Valve.

Компания Гейба не похожа на традиционную иерархическую структуру. Valve — холакратия. Это когда менеджеров формально нет, сотрудник контролирует себя сам и сам решает, когда приходить на работу, какое рабочее место занять и над каким проектом работать. Проект может инициировать кто угодно, но чтобы выбить для него ресурсы, надо найти единомышленников внутри компании и убедить работать сообща. Решающего голоса в выборе проектов нет у кого, даже у Гейба. Единолично Гейб решает только вопрос об увольнении.

В теории холакратия дает максимум свободы. Это критически важно в такой hit-driven-отрасли, как игровая индустрия. Но на практике интриг и политических игр становится только больше. По отзывам многих сотрудников Valve, атмосфера в компании похожа на перманентный 1917 год. Вместо назначенных менеджеров — самопровозглашенные фюреры, которые ожесточенно собачатся за свои проекты и интригуют против соперников. Закрыть проект или уволить могут в один день.

На сайте Glassdoor отзывы один красноречивее другого:

Избегайте команд, которые не имеют поддержки Гейба или кого-то из правления.

Вчерашний продавец из Best Buy без образования может получить власть решать, кого нанимать.

В Valve царит стадная ментальность. Если у вас своя голова на плечах и вы не соглашаетесь с общим мнением, вас не будут слушать.

Valve считает себя прогрессивной и современной компанией, но на деле она очень консервативная и архаичная.

Эта компания словно корабль без двигателя.

Крайне токсичная атмосфера, много политики.

Всему руководству компании давно пора на пенсию.

Крайне рекомендую избегать этой компании — в долгосрочной перспективе ваши здоровье и психика важнее, чем все, что может предложить Valve.

Это место словно школьный двор без присмотра взрослых.

Это настолько токсичное место, что я даже не знаю, что им посоветовать. Начните опять делать игры.

На Glassdoor Valve имеет рейтинг 3,5 из 5, а работу Гейба одобряет лишь 59% проголосовавших. Для сравнения: Electronic Arts — символ корпоративной жадности и цинизма — имеет рейтинг 3,7 из 5, а работу CEO одобряют 82%.

Конечно, на Glassdoor могут врать и преувеличивать. Но когда негативных отзывов так много и они подтверждаются результатом (игр все меньше и игры все более тусклые), это говорит само за себя.

Холакратия в Valve появилась явно не сразу. Концепция холакратии была сформулирована в 2007 году основателем компании Ternary Software Брайном Робертсоном. Сегодня, кроме Valve, по этой модели работают обувной ритейлер Zappos и веб-сервис для разработки IT-проектов GitHub.

Внедрение холакратии вряд ли было быстрым процессом. Люди должны были привыкнуть. Недовольные — побунтовать и смириться или покинуть компанию.

Результат: во второй половине 2000-х, на пике формы, Valve выпустила два эпизода Half-Life 2, Garry's Mod, Portal, Team Fortress 2, Left 4 Dead и Left 4 Dead 2. В начале десятых — Portal 2, Counter-Strike: Global Offensive и Dota 2. В следующие шесть лет — The Lab, Artifact, Dota Underlords.

Похоже, избыток свободы так же вреден, как и чрезмерно жесткая иерархичная структура. Надеюсь, я ошибаюсь, и Valve докажет обратное.

Игорь Гарин

Расскажу одну историю. Она про мужика из штата Мэн, который торговал мочой койота.

Серьёзно. Он продавал её охотникам как средство, которое маскирует человеческий запах в лесу. Бизнес маленький, но стабильный. И вот однажды весной ему приходит заказ от садового магазина. Огромный. В разгар сезона, когда охота уже закончилась.

Любой другой на его месте просто отгрузил бы товар и забыл. Но он позвонил и спросил: зачем?

Оказалось, магазин продаёт эту мочу не охотникам. А садоводам. Те мажут ею вокруг грядок, чтобы кролики думали, что рядом хищник, и не жрали салат. Один и тот же флакон. Два совершенно разных рынка. И он о втором даже не догадывался. Пока не спросил.

Я к чему всё это.

Мы думаем, что знаем свой бизнес. А по факту смотрим на отчёты и не видим, что происходит на самом деле. Росстат выдал цифру: индекс предпринимательской уверенности в рознице упал до минус восьми пунктов. Худший результат с 2006 года. Мы видим сводки, но видим ли мы, что реально происходит внутри компаний?

Поэтому мы придумали опрос и проводим его: https://do.survey-studio.com/s/w3a391eb5ab4042b88c9ddf10a1c868bazq8zmrd8

Исследовательский независимый центр (крупный!) и Клуб директоров проводят опрос предпринимателей и руководителей со всей России. Хотим понять из первых рук: что давит на бизнес, получается ли инвестировать, какие риски беспокоят и с какими ожиданиями компании смотрят на следующий год.

Опрос до 10 минут. Анонимно.

Без этого картина рынка будет неполной. Как тот садовод, которого никто не спросил, зачем ему моча койота.

Перешлите другу предпринимателю.

3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ А если кризис в бизнесе начинается не с рынка? С Ольгой Головиной

Сюда -> https://t.me/Dirclub?livestream

Участники, мы решили вернуться к теме эфиров. Приглашаем вас! Очень дельный спикер:

Помните эти решения?

🔴 смотреть на оборот вместо маржи;
🔴 принимать решения «по ощущениям»;
🔴 брать проекты, не понимая их реальной прибыльности;
🔴 терпеть убыточное направление;
🔴 жить по остатку на счёте;
🔴 откладывать неприятные решения до последнего.

Именно поэтому антикризис - это не только "сократить расходы и усилить продажи".
Часто сначала приходится менять сам способ управления бизнесом.

На эфире вместе с Ольгой Головиной разберём:
➡️ какие управленческие привычки чаще всего приводят компанию к финансовому стрессу;
➡️ почему сильный собственник тоже может долго не замечать проблему;
➡️ какие решения в кризисе особенно опасно принимать на эмоциях;
➡️ что нужно взять под контроль в первую очередь;
➡️ как перейти от тушения пожаров к управлению по цифрам.

📌 17 сентября в 11:00 (по мск)

ГОД БЕСПЛАТНОЙ ТРАНСКРИБАЦИИ - ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕЙСТВУЕТ ДО 20.30 СЕГОДНЯ

Транксрибация для всех, и пусть никто не уйдет обиженным!

Глеб Архангельский, ведущий российский эксперт по тайм-менеджменту, предлагает активнее включить в вашу работу ТРАНСКРИБАЦИЮ. То есть ИИ-перевод ваших устных встреч, мыслей, мозговых штурмов в текстовый вид. И дает для этого БЕСПЛАТНЫЙ инструмент. Слово Глебу:

«Наш ИИ-проект «Таймлист» умеет делать очень чистую и качественную стенограмму встреч — с разбиением на спикеров, читабельными абзацами, офографией-пунктуацией и т.д. Затем из стенограммы делается протокол встречи, коммерческое предложение, дорожная карта проекта, список болей клиента и т.п.

Мы решили попробовать бесплатный тариф, как у Зума — с аналогичными ограничениями. Можно загружать встречи длиной до 45 минут, сколько угодно встреч в день и в месяц. Раз в день можно запросить суммаризацию — протокол и т.п.

Чтобы быть уверенными, что это не положит нам сервера и техподдержку, предложение ограничено по времени. Раздаем доступы до 20 ч. 30 мин. пятницы 11 сентября; бесплатные доступы годовые. Если все пройдет технически хорошо, будем расширять эту практику бесплатной раздачи транскрибации».

Для кого актуально транскрибировать устные встречи в стенограммы:

• Вы менеджер и у вас много рабочих совещаний, проектных групп и т.п., вручную подводить итоги и фиксировать задачи трудоемко и долго.
• Вы продаете и у вас клиентские встречи, в которых нужно зафиксировать боли, потребности, технические нюансы. При ручной записи потеряется половина важной информации.
• Вы маркетируете и у вас мозговые штурмы, кастомер девелопмент интервью, фокус-группы, и вам важно дословно фиксировать идеи, чтобы потом превращать их в продукт.
• Вы журналист, бизнес-тренер, лектор — тут польза стенограммы самоочевидна.

Ссылка на бесплатную раздачу транскрибации: https://app.timelist.ru

Реклама. ООО «Таймлист», ИНН: 7713498790, erid: 2Vtzqw5LHji

«Ретейл ждет судьба такси, убитого Яндексом». Иван Зайченко — об аггрегаторах, отбирающих хлеб у торговли

Вспоминаем старое интервью из 2021 года. Все совпало? -

Основатель сетевых ресторанов «Сушкоф» и «Дель Песто» и сети магазинов «Жизньмарт» уверен, что торговые сети потеряют свой цифровой бизнес, если не откажутся от работы с аггрегаторами.

— Наши магазины и рестораны не работают с аггрегаторами «Яндекс.Еда», «Яндекс.Лавка», Delivery Club и другими компаниями, доставляющими заказчикам готовые блюда и продукты. Это принципиальная позиция. В договоре с партнерами по франчайзингу есть пункт, запрещающий им подключаться к аггрегаторам из-за риска потерять аудиторию.

Когда один из франчайзи нарушил это условие, решив, что дополнительный заработок важнее, мы долго объясняли ему, почему это плохая идея, и убедили отказаться от такого сотрудничества. Если бы аггрегаторы действительно привлекали новых заказчиков, отношения с ними стоило бы обсуждать, но в большинстве случаев они продают заведению клики его же постоянных клиентов с комиссией 30%. Это называется игрой в одни ворота.

Многие рестораны, впрочем, находят партнерство с аггрегаторами возможным. Сценариев обычно два.

Первый — когда хорошее и успешное заведение с собственной доставкой еды подключает аггрегатора в расчете на дополнительные заказы, но следит, чтобы его доля не превышала 5–10%. Если лимит исчерпан, аггрегатор на время отключают, чтобы не создавать клиента-монстра, аккумулирующего большие объемы.

Второй сценарий — рестораны, которые не пытаются развивать собственную доставку, а плывут по течению, рассчитывая на содействие аггрегатора. В час пик, когда количество заказов увеличивается, их гостям в зале приходится ждать, пока кухня приготовит еду для заказчиков в онлайне. Опасаясь санкций аггрегатора за нарушение сроков, ресторан постепенно теряет в сервисе, и все больше клиентов выбирают рестораны, где готовят быстрее.

Ставить на одного клиента, полностью полагаясь на аггрегатора, — большой риск. Возможен сценарий, когда тебя, как ненужное звено, выжмут из этой цепочки. Аггрегаторы постоянно тестируют модели, которые помогли бы им избавиться от ресторана. Тот же Delivery Club не так давно запускал пилотный проект — строил собственные кухни (dark kitchens) и сдавал арендаторам, чтобы те готовили еду для его клиентов. Примерно тем же путем сейчас идет сервис экспресс-доставки «Самокат», решивший открыть в 2021 году 20 dark kitchens в Москве и регионах.

Не отстает от них и «Яндекс.Лавка» — по сути, гибрид ресторана и магазина доставки, где большая часть продаваемой продукции — именно готовая еда.

С торговыми сетями еще проще. В отличие от ресторанов, которые трудно свести к некоему общему формату, чтобы разом всех заменить, федеральный ретейл предлагает покупателю почти одинаковые товары. Скопировать ассортимент торговых сетей для агрегатора — дело техники.

Чтобы все получилось, ему нужно сделать четыре шага.

Как считаете, убьют или не убьют?
—
P.S. Не убили, но почти.

Уважаемые коллеги! 

Как участник Клуба директоров, приглашаю вас  ознакомиться с сайтом nelikvidi.com.

Идея создания сайта возникла в конце 2007 года, когда я работал в интернет-проекте (b2b площадке),  организующем конкурсные процендуры/закупки для различных предприятий.

И тогда коммерческими службами часто стал подниматься вопрос, а куда же деть то, что было ранее закуплено и сейчас стало невостребованно?

Как выяснилось, на каждом крупном или мелком предприятии есть невостребованные остатки, которые лежат без дела и требуют определенных затрат на хранение и обслуживание.

В то время уже было несколько специализированных досок объявлений по неликвидам, и я решил уйти в свободное плаванье, создал свою площадку.

Первые продавцы нашлись быстро, но тема неликвидов оказалась неликвидна сама по себе... 

Во-первых - Предприятия не хотели платить за услуги размещения информации о своих складских остатках на сайтах, т.к. уже потратились ранее на эти товары.

Во-вторых - Порой просто некому было этим вопросом заниматься. Снабженцы, которым поручалась эта работа, часто были не компетентны в вопросах продаж, не было регламентов и прочей документации, в итоге вся эта деятельность увядала на корню.

Работа по неликвидам требует определенной выносливости и терпения, т.к. покупателям порой проще купить новый товар, чем лежалый и часто не известно в каком состоянии.

Но постепенно и планомерно работая с предприятиями, мы привлекли крупных продавцов на площадку, которые уже имеют регламенты и документацию и размещают на продажу свои списки складских остатков много лет подряд. 

Сейчас, так же, как и раньше, проблему неликвидов часто откладывают на потом.  Компании пытаются бесплатно где-то разместить информацию о продаже неликвидов, надеясь на результат, которого не будет. И все это барахло пылится на складах, и будет пылиться еще много лет. 

Проблема не решается, если ей не заниматься, в первую очередь нужно организовать работу с неликвидами внутри предприятия, выделить для этого персонал и ресурсы, а после найти несколько известных площадок для размещения информации о продаже неликвидов.

За 14 лет работы, на площадке nelikvidi.com сформировалась аудитория, готовая рассмотреть и выкупить ваши остатки, так что приглашаю к размещению.

С уважением, владелец проекта nelikvidi.com 
Михаил Телицын

Ну наконец и крупные бренды начали нормальные рилсы пилить — зацените хит от Пятероджи, уже лям просмотров