Стоимость привлечения клиента растёт быстрее, чем конверсия в оплату – это видно в любом отчёте по платным каналам, который сводят год к году. Следствие простое: растёт цена одной непроверенной гипотезы, и оплачивается она дважды – бюджетом за показы и временем команды, которая эти показы придумывала.

Живет при этом маркетинговая задача почти везде по одной и той же схеме:

1. Придумали оффер, собрали креативы, выбрали канал
2. Согласовали, отрисовали, дождались продакшна – две недели
3. Залили бюджет и подождали, пока кампания выйдет из обучения и наберёт хоть какой-то объём конверсий
4. Получили цифры – как правило, не те, на которые рассчитывали
5. Пошли искать новую гипотезу, на что ушло ещё недели три
6. Вернулись к пункту первому, слегка обеднев

Схема состоит из одного круга, и круг этот длинный. Разница между компаниями в том, сколько таких кругов удаётся закрыть за квартал, причём закрыть означает довести тест до читаемого объёма.