Как строить карьеру от самых низов до элиты: советы разведчика-нелегала

Я смотрела несколько интервью с Андреем Безруковым и его женой, Еленой Вавиловой. Если вы о них не слышали – это советские разведчики-нелегалы, которые много лет работали в Канаде, США и Франции. Их предали, они провели какое-то время в тюрьме и потом в результате обмена вернулись на Родину. Фантастически интересные оба – и Андрей, и Елена. Поделюсь сегодня самым интересным из интервью Андрея каналу «Коллектив».

📍Они приехали в Канаду очень молодыми с одним чемоданом. Их никто не знал, они никого не знали и никакого статуса у них не было. Задачи же разведчиков таковы, что им нужно общаться с элитой той страны, в которой они находятся, - люди из элиты являются носителями секретов. Это богатые, хорошо образованные люди с жизненным опытом. Через что лежит путь разведчика к ним? Через что «человек-никто» может дотянуться до элиты?

Через правильно спроектированное образование. У Безрукова три высших образования плюсом к первому высшему советскому, включая Гарвард.

📍Планируя карьеру - кем вы хотите быть через пять лет – планируйте свое окружение, думайте, кто должен быть вокруг вас, кто сможет помочь в этом?

📍Строя свое окружение, разведчики выделяют три типа людей⤵️

▪️Супер коннекторы, люди, притягивающие других к себе. Надо стать их друзьями, и тогда те, кто крутятся вокруг суперконнекторов, станут крутиться и вокруг вас.

▪️Люди-конденсаторы. Люди, у которых есть информация, ресурс, опыт, важные для других. Поскольку любое общение – это обмен, вам надо стать брокером и помогать обмениваться людям нужными им ресурсами, и получать за чужие знания что-то для себя.

▪️Люди-мосты либо люди-барьеры, т.е. они могут либо помочь с кем-то познакомиться или, наоборот, стать барьером на пути к нужному человеку.

📍Выстраивание отношений – долгий, затратный процесс, требующий больших эмоциональных вложений. Нужно искренне, изнутри интересоваться человеком, только тогда он будет раскрываться в ответ. Нужно быть хорошим слушателем, уметь создавать атмосферу, создавать интересные события для общения.

📍Единственная задача первого контакта с нужным вам человеком – чтобы случился второй контакт. Для этого надо 1) понять его – задавать много вопросов, 2) выстроить его первое впечатление от вас.

Боитесь первого контакта? Тренируйте его. Заговаривайте с людьми в очереди за кофе, улыбайтесь, зайдя в лифт. Люди будут смотреть на вас как на странного человека, а вы заговаривайте и улыбайтесь. И через некоторое время ваш стресс от первого контакта уйдет.

📍Как строить отношения с людьми гораздо выше вас по статусу? Надо сделать так, чтобы им было интересно вам посоветовать, подсказать, помочь вам, причем им должно быть приятно давать вам совет, поделиться с вами чем-то. Их внутреннее эго должно быть довольно в этот момент.

Людям высокого статуса гораздо приятнее отдавать что-то другим, чем забирать, и надо использовать это (не могу тут не вспомнить буквально теми же словами сказанный совет Екатерины Петелиной вот в этом интервью).

📍Встретились с нарциссом – поддерживайте его статус, делайте комплименты, не конкурируйте с ним, не будьте ярче его. Тревожным людям не создавайте проблемы, будьте терпеливы с ними, дайте им время привыкнуть к вам. С подозрительными закрытыми людьми просто найдите возможность побыть рядом, побыть в их окружении какое-то время, чтобы они убедились, что вы не несете угрозу. С супер авторитарными людьми – не перечьте сразу, но и не подстраивайтесь на 100% под них, они не будут вас уважать, вы будете для них слабым и неинтересным. Проявите свою точку зрения через какое-то время, чтобы они знали, что она у вас есть, но при этом вы принимаете их ценность. И есть мягкие, зависимые от взаимных эмоций люди, которым нужно комфортное окружение, - создавайте его.

📍Ну а сам разведчик – нечто среднее из всех этих типажей, у него есть качества всех типажей.

Так что и разведчики подтверждают: гибкость и адаптивность – вот путь к успеху.