16 сентября прошла очередная онлайн-сессия акселерационной программы. Тема дня была посвящена поиску той самой проблемы, которая станет основой жизнеспособного проекта, и убедиться, что рынок готов за неё платить.
Спикером выступила Гульназ Суздалева, доцент кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ, кандидат экономических наук, трекер Преакселератора УМНИК и акселератора «Большая разведка». Занятие прошло в формате тренинга с мозговым штурмом, где участники работали над своими проектами в режиме реального времени.
Главная логика модуля: технология → решение → продукт
Один из ключевых слайдов сессии выстроил цепочку, которую должен пройти каждый проект:
🔹 Технология — то, что у вас есть на входе.
🔹 Технологическое решение — как эта технология применяется.
🔹 Продукт, встроенный в систему заказчика — то, что реально покупают.
Участники разобрали классическую модель оценки:
🔹 PAM — глобальный мировой рынок, потенциально доступный в будущем;
🔹 TAM — целевой рынок;
🔹 SAM — доступный рынок, который реально можно занять в ближайшем будущем;
🔹 SOM — достижимый рынок, на который можно выйти прямо сейчас.
Разница между ними — не академическая. Многие команды путают TAM и SOM, а потом удивляются, почему прогнозы не сбываются.
Отдельный блок был посвящен конкурентному анализу. Разобрали разницу между прямыми конкурентами (те же продукты и технологии) и косвенными (продукты-заменители, решающие ту же проблему у потребителя). И главный вывод, который прозвучал прямо: разные сегменты — разные конкуренты, но конкуренты есть всегда. Даже если кажется, что поле пустое, — это иллюзия.
Ключевые партнеры акселератора: Министерство науки и высшего образования РФ, Правительство Пермского края, АНО «Платформа НТИ», Фонд Сколково, АО «Объединенная двигателестроительная корпорация», ООО «ЛУКОЙЛ-Пермь», АО «ОДК-ПМ», АО «ОДК-СТАР», Технопарк «Морион Диджитал», ПАО «Уралкалий», ООО «Импортсервис» и другие.
Акселератор «Большая разведка» проводится при поддержке Министерства науки и высшего образования РФ и Платформы НТИ в рамках федерального проекта «Технология».
Канал акселератора в MAX: vk.cc/cZYzcf
#БольшаяРазведка #Разведка26 #БР26 #Стартап #Инновации #Пермь #ОДК #МорионДиджитал #ПНИПУ #ПлатформаНТИ