У меня тут (ожидаемо) залетела ветка в Тредс: Befree, будучи очень недорогим брендом одежды, вдруг начал продавать куртки за 19 999. В комментах к треду началась
Бренд расширяет позиционирование — нищая челядь начинает негодовать. Как будто вас заставляют покупать куртку за 20 тысяч
Оставим тему вовлечения массовой аудитории в обсуждения через негатив моему знакомому гениальному пиарщику (Леша, привет!), нас сейчас интересует другое.
Возникает логичный вопрос — почему российские фэшн бренды не могут спокойно занимать нишу хорошего масс-маркета и не пытаться переходить в миддл и миддл+? На первый взгляд кажется — они просто хотят больше денег! Так-то оно так, но схема, на мой взгляд, более элегантная.
По психологии влияния Чалдини, наш мозг имеет свойство якориться. Так работают скидки и перечеркнутые цены. «Ого, этот пиджак стоил 50 000, а теперь 15? Беру!». Хотя очень вероятно, что без скидки, с базовой ценой 15к он был бы нам не очень-то интересен.
Тут то же самое. Есть куртки за 20 000, их аудитория Befree явно не будет разбирать, как горячие пирожки. Но по сравнению с этой ценой, куртки за 10 000 уже не будут казаться дорогими. А главное, можно гораздо легче повышать цены по чуть-чуть: футболка не за 2000, а за 2500. Юбка не 3000, а 3700. Что такое 500 рублей по сравнению с 20к?
А еще воспринимаемое качество всего ассортимента автоматически вырастает, когда есть какие-то дорогие вещи, дорогие материалы, что-то премиальное. Отсюда и репутации плюсик.
Это, конечно, лишь мои гипотезы, и мне интересно с вами их обсудить. Как в действительности бренд будет себя вести, мы скоро узнаем❤️
@brand_muse