#порадиmarketinghub

💰 Знижка не завжди допомагає продати більше

Коли продажі просідають, перша реакція бізнесу часто проста: зробити знижку.
–10%, –20%, «тільки сьогодні», «остання можливість».

На короткій дистанції це справді може дати результат. Але якщо використовувати знижки постійно, клієнт швидко звикає до нової ціни.
І виникає проблема: він більше не хоче купувати за повною вартістю.

Замість того щоб постійно знижувати ціну, варто перевірити:
▫️ чи достатньо зрозуміла цінність продукту;
▫️ чи правильно ви пояснюєте, за що саме платить клієнт;
▫️ чи є різниця між вашим продуктом і дешевшими аналогами;
▫️ чи можна посилити пропозицію бонусом або додатковою послугою;
▫️ чи справді проблема в ціні, а не в самому продукті або продажах.

Якщо клієнт купує тільки тоді, коли ви даєте знижку, можливо, проблема не в ціні. Можливо, ви ще не пояснили йому цінність.