Что-то на стартапском…Продолжаем объяснять непонятные слова и сокращения, без которых не обходится ни одно описание стартапа. В этот раз мы расскажем, за счёт каких показателей стартап вас убеждает, что в него стоит инвестировать.
Размер рынка — показатели, благодаря которым мы видим, что продукт выходит на живую и активную часть рынка, что там есть продажи и потенциал роста. Обычно его описывают с помощью трех сочетаний букв:
TAM — Total Available Market — размер индустрии, в которой работает компания.
SAM — Serviceable Available Market — размер потенциального рынка, до которого можно дотянуться.
SOM — Share of Market — доля рынка, которую может занять компания.
Бизнес-модель — это схематичное исследование бизнес-процессов компании: менеджмента, системы управления, регламента работы, коммуникаций с клиентами и способов монетизации. Отталкиваясь от этого, бизнес-модель помогает проанализировать, как компания будет зарабатывать.
Юнит-экономика — это расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на продукт, клиента или пользователя. Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном
юните — единица товара или услуги, которую продаёт компания.
P&L (profits and losses - прибыли и убытки) — отчет, который показывает прибыльность стартапа за определенный промежуток времени.
Retention — возврат покупателя и различные приемы, чтобы увеличить базу постоянных клиентов.
Ещё скорее всего стартап покажет свою
roadmap — стратегический план, который определяет цель проекта и основные шаги для ее достижения. И
трекшен, то есть путь от идеи до реализации бизнес-модели и планы роста.
#Brainbox_полезное
