🗣 Воронка найма.
=======================
💬 Для меня рекрутинг ничем не отличается от продаж. Просто здесь мы продаём работу в компании. От навыков продаж рекрутера зависят условия работы будущего сотрудника.

Если рекрутинг во многом схож с продажами, значит можно построить воронку, описав путь кандидата (клиента) и выделить ключевые этапы найма (сделки).

Выделяем три основные составляющие:

— трафик — привлечение клиента
— продажи — продажа продукта
— реализация — исполнение обязательств

Применим это к рекрутингу:

Трафик — обеспечиваем поток потенциальных кандидатов, чтобы было из кого выбирать. Отбираем резюме и переходим к следующему этапу.

Продажи — продаём свою компанию и работу в ней, двигая кандидатов по нашей воронке.

Реализация — наём и адаптация сотрудника. Важно, чтобы кандидат, как можно быстрее приступил к должностным обязанностям и вошёл в рабочий режим.

Разделим полученное на этапы и строим воронку найма:

Вакансия — размещаем объявление о найме и собираем отклики.

Резюме — отбираем резюме, удовлетворяющие нашим требованиям.

Контакты — если откликов недостаточно, собираем резюме и покупаем контакты.

Квалификация — проводим первичное интервью, квалифицируя кандидата на профпригодность.

Собеседование — встречаемся, обсуждаем работу и опыт: оцениваем навыки и опыт.

Оффер — приглашаем кандидата на работу, описывая оговоренные условия.

Адаптация — обучаем нового сотрудника и помогаем влиться в рабочий режим.

Я обязательно отслеживаю показатели конверсии на каждом этапе, чтобы повысить результаты работы.
Такой подход помогает сделать результат работы более предсказуемым и закрывать вакансии в кратчайший срок.

🔵 А ваш подход в найме сотрудников похож на воронку продаж.
Делитесь в комментариях, насколько продуктивно удается закрывать вакансии в отделе продаж в текущих условиях .
=============================
#сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным