=====================
💬 Собственники подрядной компании с оборот ~400+ млн.
принял решение о дальнейшем росте через развитие партнерских каналов:
«Будем масштабироваться через партнёров»
➡️ Что сделали:
- привлекли партнёров;
- дали им процент с продаж;
- пошёл поток заявок и на старте всё выглядело отлично.
➡️ А дальше:
- качество заявок просело и выросло количество «пустых» переговоров;
- сделки стали длиннее;
- менеджеры начали тратить время впустую.
И самое неприятное: часть сделок через партнеров закрывалась «в ноль» или вообще с убытком.
➡️ Почему так произошло?
- не выстроили работу с партнёрами;
- не просчитали экономику канала и дали партнерам большой процент;
- не было фильтрации входящего потока и контроля качества сделок.
В итоге - активность увеличилась, прибыль упала.
➡️ Ключевая ошибка: масштабировать канал, не понимая его экономику.
🔵 Если у вас:
- есть партнёрский канал, но непонятно, сколько он реально приносит;
- заявки есть, а денег больше не становится;
- команда перегружена «пустыми» лидами,
напиши «АУДИТ» в личном сообщении.
Разберём, какие каналы реально дают прибыль,
а какие просто создают иллюзию роста.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
присоединяйтесь в МАХ