======================
💬 На встречу пришел владелец В2В бизнеса с годовым оборотом ~160 млн.
Собственник был уверен:
«Чтобы увеличить прибыль нужно усилить продажи»
Что он сделал:
- нанял ещё менеджеров поставил план «больше выручки» любым путем;
- увеличил рекламный бюджет, запустил новые рекламные каналы;
- начал сам активнее «дожимать» клиентов.
По ощущениям - всё правильно,
а по факту:
- нагрузка на команду выросла почти в 2 раза;
- количество сделок выросло на 40%;
- выручка выросла на 15%, а прибыль… упала на 40%.
➡️ Начали разбирать и что оказалось:
- менеджеры массово давали скидки, чтобы закрыть план;
- сделки тянулись по 2–3 месяца → деньги зависали;
- CRM не отражала реальную картину.
И самое главное - никто не считал экономику по сделкам.
То есть: бизнес рос… но деньги в нём терялись быстрее, чем приходили.
➡️ Самое жёсткое: собственник видел цифру выручки и думал, что всё ок.
Хотя по факту - чем больше он «усиливал продажи»,тем быстрее терял прибыль.
В какой-то момент это «усиление» закончилось:
- перегрузом команды;
- кассовыми разрывами;
- срочными решениями «как закрыть дыру».
➡️ Ключевая ошибка: он пытался масштабировать то, что не было системой.
А нужно было навести порядок, выстроить систему и потом масштабировать.
🔵 Если у вас сейчас:
- выручка растёт, а денег не становится больше;
- менеджеры «продают» через скидки;
- вы не видите реальную экономику по сделкам,
напишите «АУДИТ» в личном сообщении.
Покажу, где вы сейчас масштабируете потери и что нужно исправить, чтобы рост выручки начал давать прибыль,
а не проблемы.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
присоединяйтесь в МАХ