==========================
💬 На этой неделе разбирали бизнес с владельцем B2B-компании (оборот ~140 млн в год).
Собственник пришёл с запросом:
«Нужно увеличить продажи»
➡️ Начали разбираться и что увидели:
- входящий поток есть;
- менеджеры работают;
- средний чек снижается на протяжении 6 месяцев.
При этом:
- сделки закрываются в среднем за 72 дня (вместо 30-40 годом ранее);
- 60% сделок заключаются только после предоставления скидок;
- нет контроля этапов → сделки «умирают» на этапах «клиент думает», «ждем решение»;
- каждый менеджер продаёт по-своему.
Как это выглядит в цифрах:
из-за потери управления сделками компания недобирает выручки ~12–15 млн в год!
Не из-за рынка и конкурентов, а из-за отсутствия системы.
➡️ Что сделали:
- пересобрали воронку в CRM - убрали «пустые» этапы, где терялись сделки;
- сделали декомпозицию плана продаж - появились цифры, которые определили темп и качество работы на каждом этапе;
- прописали скрипты → убрали хаос в продажах;
- внедрили ежедневный контроль план/факт.
➡️ Результат через 2 месяца:
- цикл сделки сократился на ~30%;
- доля сделок со скидками снизилась с 60% до 25%;
- конверсия на ключевом этапе выросла на 18%, а факт по выручке совпал с планом на 85% .
Вот что сказал собственник:
«Я думал, что проблема в трафике. Оказалось - мы просто не управляем тем, что уже есть».
И это самая частая история.
🔵 Если у вас:
- сделки идут долго;
- менеджеры продают через скидки;
- непонятно, где теряются деньги,
напишите «АУДИТ» в личном сообщении.
Покажу, где у вас в бизнесе лежат деньги, которые вы можете забрать уже в ближайший месяц.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
присоединяйтесь в МАХ