=================================
💬 Когда собственники говорят:
«У нас просели продажи»
чаще всего проблема не в продажах, а в том, как они устроены.
Вот 4 ошибки, которые я вижу почти в каждом бизнесе 100+ млн:
1. Продажи = переговоры, а не система.
Каждая сделка как отдельный бой:
- разные условия;
- разные аргументы;
- всё держится на ключевом сотруднике.
В итоге: вы не управляешь продажами, а зависите от людей.
2. Скидки стали нормой.
Если почти каждая сделка закрывается через «давайте подвинемся по цене» , то у вас проблема не с клиентами, а с ценностью и моделью.
В вашем случае скидка - это не инструмент, а утечка прибыли, которая стала привычкой.
3. Вы не видите, где теряются деньги.
Вроде бы сделки есть и оборот есть, а где именно теряется маржа - непонятно.
Потому что экономика считается «в среднем» (если вообще считается), а не по этапам и не по факту.
И пока вы это не видите - вы не можете этим управлять.
4. Цикл сделки растягивается и это игнорируют.
Сделки стали идти дольше, но на это никто не реагирует - воспринимается как «ну сейчас так».
Хотя по факту: длинный цикл = замороженные деньги + рост риска, что клиент отвалится.
➡️ И вот что важно: каждая из этих ошибок по отдельности вроде не убийственна.
Но вместе они создают порочный круг, в котором:
- пытаетесь продавать больше любым путем;
- вы больше работаете;
- зарабатываешь меньше.
И это не «временная просадка», а следствие того,
как у вас устроены продажи.
🔵 Посмотрите на свой бизнес через эту призму и ответьте на вопросы.
Где у вас сейчас:
- цикл сделки выходит из-под контроля?
- сделки держатся на людях?
- маржа «размывается»?
С ответов на эти вопросы начинается нормальное управление.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
присоединяйтесь в МАХ