🗣 Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает.
==================================
💬 Эту ошибку я вижу почти в каждом бизнесе, где нет стабильных продаж.
И самое неприятное - собственники считают, что делают всё правильно.

➡️ Когда в продажах начинается упадок и хаос:
- сделки теряются;
- выручка скачет;
- команда не даёт стабильного результата, собственник начинает усиливать «ручной контроль».

Что это значит на практике?
- сам лезет в сделки;
- перепроверяет менеджеров;
- лично «дожимает» клиентов.
В моменте это даже даёт эффект: продажи немного подрастают.

➡️ Но дальше происходит то, что многие не замечают:
- зависимость от собственника усиливается;
- команда не продает - ждут когда собственник сам все сделает;
- система не появляется.
И через некоторое время, когда вы ослабляете внимание или переключаетесь на решение горящих вопросов, продажи снова падают.

В итоге вы попадаете в ловушку: чем больше вы вовлечены - тем сильнее бизнес зависит от вас.
И самое опасное: со стороны кажется, что вы «контролируете бизнес», а по факту: вы надрываясь тащите его на себе а команда наблюдает и аплодирует как здорово вы делаете их работу.

➡️ Почему так происходит?
Потому что вы героически пытаетесь заменить систему (ее отсутствие) своим личным участием.
Но вот парадокс:
- личный контроль не масштабируется;
- вовлечённость не заменяет систему;
- личное участие в продажах не выстроит процесс.

И пока это не изменить:
- рост будет упираться в вас;
- прибыль будет нестабильной;
- ваша нагрузка будет только расти.
Вопрос - насколько хватит вашего героизма?

➡️ Сильные компании делают наоборот:
- убирают зависимость от собственника;
- выстраивают систему;
- управляют процессами, а не людьми.

И только после этого:
- команда начинает давать результат;
- продажи становятся управляемыми;
- прибыль - прогнозируемой.

🔵 Если вы сейчас узнаёте себя:
- вы много вовлечены в продажи;
- без вас сделки закрываются хуже;
- вы устали держать это на себе, то в следующем посте покажу, как из этого выйти и выстроить систему, которая работает без постоянного вашего участия.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
присоединяйтесь в МАХ