🗣 Почему больше лидов не увеличивают вашу выручку? (а иногда становится хуже)
===========================
💬 Когда падают продажи, второе решение, которое приходит на ум собственникам: «Нужно больше лидов».
Запускается маркетинг.
Увеличивается бюджет и тратится больше денег.
Заявок становится больше.

➡️ И дальше происходит парадокс:
- количество запросов растёт;
- менеджеры перегружены и часть лидов просто не обрабатывается;
- конверсия падает.
В итоге денег больше не становится, а иногда становится даже меньше.

➡️ Почему так происходит?
Потому что вы льёте трафик в систему, которой нет.
Если у вас:
- не настроена воронка;
- нет единых стандартов работы;
- нет контроля этапов, то каждый новый лид = дополнительный хаос
Это как лить больше воды в дырявое ведро.

➡️ И пока вы не закроете «дыры»:
- в процессах;
- в управлении;
- в системе продаж
любое масштабирование будет давать рост нагрузки, а не рост прибыли.

🔵 Сильные компании делают наоборот:
сначала - система, потом - масштабирование.
И именно в тот момент, когда система начинает работать:
- лиды превращаются в продажи;
- команда становится управляемой;
- выручка и прибыль становится прогнозируемой.

Дальше логичный вопрос: если не люди и не лиды - то что реально даёт рост?
Об этом расскажу в следующем посте.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
теперь наш канал есть в МАХ