🗣Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки?
============================
💬 Когда в продажах начинается спад первое решение почти у всех одинаковое: «Нужно найти сильных менеджеров».
Логика собственника понятна: текущие менеджеры не дожимают, сделки повисают и теряются - значит проблема в людях.

➡️ Но вот что происходит на практике.
Вы находите сильного менеджера, он начинает продавать лучше других, а дальше:
- результат делает только он;
- платите ему больше других;
- остальные остаются на том же уровне и стабильность не появляется.

➡️ Через 2–3 месяца после небольшого роста в продажах вы снова в той же точке.
Только теперь у вас есть дорогой сотрудник и зависимость от одного человека, который делает половину всей выручки.
Проблема не в сотрудниках, а в том, что у вас нет системы, в которой любой менеджер даёт стабильный результат.

➡️ Пока нет:
- чётких этапов продаж;
- управляемой воронки;
- понятных конверсий,
любой «сильный» менеджер превращается во временное решение, а не рост бизнеса.

🔵 Именно поэтому в компаниях с оборотом 100+ млн часто вижу, что один продаёт стабильно, а остальные «как получится». А собственник думает: «Надо ещё усилить команду».
Хотя на самом деле нужно выстроить систему, в которой команда начинает выдавать предсказуемый и стабильный результат. Не совершать подвиги, а стабильно давать гарантированный результат.

В следующем посте разберу ещё один популярный миф,
который стоит бизнесам упущенные миллионы каждый месяц.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
теперь наш канал есть в МАХ