🗣 5 месяцев в убытке при обороте 500+ млн: где на самом деле терялись деньги?
=============================
💬 Производственная компания, оборот - 500+ млн в год.
Со стороны всё выглядело нормально:
- отдел продаж работает;
- заказы есть;
- производство работает.

Но внутри:
- 5 месяцев подряд убытки;
- зарплаты выплачивали за счёт кредитов;
- кассовые разрывы стали нормой.
И у собственника каждый месяц один вопрос: «Хватит ли денег закрыть обязательства?»

➡️ Самое важное - проблема была не в рынке и не в отсутствии клиентов.
Деньги уже есть в бизнесе, но они:
- «оседали» в «неликвидах» и незавершённом производстве
- съедались постоянными затратами;
- терялись на уровне цен и себестоимости.

➡️ Что сделали?
Сначала навели порядок в деньгах:
- ввели платёжный календарь;
- убрали кассовые разрывы;
- появился контроль.

Дальше - пересобрали экономику:
- убрали убыточные позиции;
- ввели минимальную наценку 35%;
- подняли цены.
Объем продаж не просел, а маржинальность выросла кратно.

Параллельно:
- изменили мотивацию продаж;
- поставили план от точки безубыточности;
- сократили постоянные затраты на 37%.
Нашли внутри бизнеса 40+ млн рублей, которые просто «лежали» в запасах и не работали.

➡️ Результат:
- кассовые разрывы ушли;
- сделали прибыль управляемой;
- вывели бизнес из убытка за 4 месяца.

И по итогам года: +34 млн чистой прибыли.

🔵 Это не единичный случай.
Я регулярно вижу компании, где при обороте 100–500+ млн:
- деньги есть, но не фиксируются;
- процессы не выстроены;
- собственник тащит всё на себе.

В следующем посте разберу, с чего на самом деле начинается система продаж и где ломается 80% бизнесов.
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
теперь наш канал есть в МАХ