🗣4 модели работы отдела продаж, которые реально увеличивают выручку.
===========================
💬 Вы можете сколько угодно требовать привлекать больше новых клиентов, увеличивать средний чек и делать «апсейлы».
Но если у отдела нет фокуса - роста не будет.
Большинство руководителей совершают одну и ту же ошибку:
пытаются одновременно делать всё.
В итоге - менеджеры распыляются, приоритетов нет, а выручка топчется на месте.

Чтобы расти, нужно выбрать стратегию, а не делать больше беспорядочных действий.
Есть 4 модели распределения ресурса отдела продаж.

➡️ 1. Стратегия «Привлечение»
Если нужно быстро увеличить количество клиентов.
Фокус внимания:
- 60% времени - поиск новых;
- 40% - возврат старых.
Подходит, когда рынок позволяет масштабироваться и у вас слабый входящий поток.

➡️ 2. Стратегия «Удержание»
Если база есть, но деньги недожимаются.
Фокус внимания:
- 70% - повторные продажи;
- 20% - новые;
- 10% - развитие существующих клиентов.
Подходит, когда: есть клиенты,
но нет системы допродаж.

➡️ 3. Стратегия «Развитие»
Если хотите увеличить средний чек.
Фокус внимания:
- 60% - развитие действующих клиентов;
- 40% - обслуживание и повторные.
Подходит, когда клиенты покупают один продукт и «зависают».

➡️ 4. Универсальная модель
Равномерное распределение времени менеджеров по 3-м направлениям: привлечение, удержание и развитие.
Когда бизнес в стабильной фазе
и нужен ровный рост без перекосов.

🔵 Самая дорогая ошибка -
не выбрать ни одну.
Если у вас:
- отдел «вроде работает»;
- менеджеры заняты, а роста нет;
- вы не понимаете, где именно теряются деньги.
Значит, фокус размыт.

Пишите в комментариях «СТРАТЕГИЯ» - разберу, какая модель подойдёт вашему отделу продаж и где у вас сейчас утечка денег.
Если хотите глубже - напишите «РАЗБОР» в личные.
Посмотрим структуру и точки роста.

Продажи не растут сами.
Их нужно правильно направлять.
======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж