🗣 Маржа падает не из-за рынка.
Она падает из-за управления.
============================
💬 Когда прибыль сжимается при том же обороте - это редко случайность.

➡️ Маржа проседает, когда:
- менеджеры уступают в цене раньше, чем раскрыта ценность
и переговоры идут без сильной позиции;
- скидка становится способом «закрыть сделку быстрее», потому что клиент сравнивает вас только
по цене;
- нет чёткой стратегии ведения длинных сделок;
- каждый продаёт «по-своему»

🔵 Самый опасный симптом - выручка есть, движение есть,
а чистой прибыли всё меньше.
И это происходит незаметно пока
не начинаешь смотреть глубже.

Если замечали, что при росте оборота денег остаётся меньше -
поставьте 💯
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж