🗣 Если у вас оборот от 100 млн
в год - ответьте себе честно на 5 вопросов.
===========================
💬 Без «примерно» и без самоуспокоения, а правду - потому что речь о вашем бизнесе,
в который вы вложили свои деньги
и жизнь.

➡️ 1. Вы точно знаете маржу по каждому ключевому контракту?
Или видите её уже по факту, когда деньги на счёте и ничего изменить нельзя.

➡️ 2. Цикл сделки управляем?
Или менеджеры просто «ведут клиента», а вы не можете прогнозировать закрытие?

➡️ 3. Если завтра 2 крупных клиента уйду?
Есть кем заменить и сохранит ли бизнес устойчивость?

➡️ 4. Скидки - это исключение или уже инструмент удержания?
Вы видите связь оборота и маржи или раздаете лишь бы взять контракт?

➡️ 5. При росте оборота что происходит с чистой прибылью.
Она растёт пропорционально, стоит или падает и оборот увеличивается быстрее, чем реальные деньги собственника?

➡️ Если на 2 и более вопроса нет чёткого «да» - у вас не проблема рынка.
У вас зона стратегического риска.
И чем больше оборот, тем дороже ошибка.
Бизнес 20 млн может «пересобраться на ходу».
Бизнес с оборотом 100–300 млн падает медленно - но тяжело.
Потому что:
- фиксированные расходы выше;
- команда больше;
- обязательства серьёзнее,
а инерция сильнее.

🔵 Я работаю с В2В-компаниями
от 100 млн оборота.
Мы разбираем модель целиком: маржу, воронку, переговорную позицию, структуру расходов и доходов.
Если хотите понять, где у вас слабое место -
Оставьте заявку по ссылке под постом.

Разберём структуру и покажу, где вы теряете управляемость или деньги.
Если у вас оборот ниже 100 млн - этот формат вам не подойдёт.
Там другие задачи и другая скорость решений.
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж