🗣 Главная иллюзия собственников B2B про отдел продаж.
==========================
💬 Есть факт, который редко признают честно: отдел продаж почти никогда не является системой.
Особенно в малом и среднем B2B.

➡️Чаще всего он выглядит так:
- продаем кто как понял;
- общаемся кто как привык;
- делаем кто как «когда-то продавал».
Это не стратегия, а набор личных привычек, замаскированный под процесс.

Поэтому:
- CRM внедряли → не взлетело;
- планы меняли → не помогло;
- людей заменяли → эффект краткий.
Хаос не просто остался, а стал дороже.

➡️ И есть один вопрос, от которого собственники обычно уходят:
если вы завтра выйдете из продаж - что будет с выручкой?
Не «в теории», не «на пару месяцев», а по-настоящему. Если ответ звучит как «ну… посмотрим» - значит, системы там нет.

🔵 Завтра расскажу, с чего вообще имеет смысл начинать изменения,
если вы устали гадать и хотите понять реальные причины,
а не слушать оправдания.
==========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж