🗣 Как рассчитать, сколько менеджеров нужно для 10 млн/мес? (формула)
============================
💬 Рассчитать количество менеджеров для оборота в 10 млн/мес - это задача, которая зависит
от типа бизнеса и роли менеджера. Ниже дам универсальную логику
и методологию, которой пользуюсь сам в проектах моих заказчиков.

➡️ Ключевая идея.
Мы не привязываем количество менеджеров напрямую к деньгам. Мы привязываем его к объему работы, который необходим для генерации этих денег. Деньги — это результат работы, а не сама работа.

➡️ Логика расчета (по шагам).
Шаг 1:
Определите, что делает ваш менеджер - это самый важный шаг. Ответьте на вопрос: «Какой процесс ведет к продаже на 10 млн?»
Варианты:
- Менеджер по продажам (активные продажи): Сам ищет клиентов, проводит встречи, ведет переговоры, закрывает сделки.
- Менеджер по работе с клиентами (входящие заявки): Обрабатывает входящие лиды, консультирует, закрывает сделки.
- Менеджер проекта/аккаунта: Ведут уже существующих клиентов, обеспечивают выполнение работ
и повторные продажи.

Для примера возьму менеджера
по продажам, который сам генерирует сделки (в B2B таких больше).

Шаг 2:
Определите ключевые метрики (KPI) - нужны измеримые показатели, которые описывают работу менеджера.
- Средний чек (Average Order Value, AOV): Какова средняя сумма одной сделки?
Пример: 250 000 рублей.

- Конверсия (Conversion Rate, CR): Сколько контактов/лидов/встреч нужно менеджеру, чтобы заключить одну сделку?
Пример: Из 10 коммерческих встреч заключается 1 сделка → конверсия = 10%.
- Пропускная способность менеджера (Capacity, C): Сколько контактов/лидов/встреч один менеджер может качественно обрабатывать в месяц?
Пример: Один менеджер может провести 40 коммерческих встреч
в месяц.

Шаг 3:
Формула расчета - выстраиваем логику от цели к ресурсу.

1. Считаем, сколько нужно сделок
в месяц:
Количество сделок = Плановый оборот / Средний чек
Пример: 10 000 000 руб. / 250 000 руб./сделка = 40 сделок в месяц.

2. Считаем, сколько всего встреч нужно для этих сделок:
Общее количество встреч = Количество сделок / Конверсия
Пример: 40 сделок / 10% (или 0.1) = 400 встреч в месяц.

3. Считаем, сколько нужно менеджеров для этих встреч:
Количество менеджеров = Общее количество встреч / Пропускная способность одного менеджера
Пример: 400 встреч / 40 встреч/мен. = 10 менеджеров.

➡️ Больше не гадайте!
Вы четко понимаете, какое количество сотрудников необходимо для достижения ваших целей.

🔵 Подробнее об этом буду говорить в прямом эфире 22 октября в 18:00 мск: дам универсальную формулу и расскажу об альтернативном подходе - если менеджеры обрабатывают входящие заявки, логика расчёта немного меняется.

Рекомендую освободить время
и быть в эфире - эти 60 минут могут стать точкой, с которой начнётся рост вашего бизнеса.

👉 Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить напоминание
и материалы к эфиру:
👇👇👇
Регистрация бесплатно