==========================
💬 В прошлом месяце сделали продаж на 8 млн, а в этом еле-еле дотянули до 3-х - знакомая история?
Кажется, что бизнес живет в режиме «русской рулетки»: повезет в этом месяце или нет.
➡️ Основные симптомы, которые подтверждают что вы в таком режиме:
- План по выручке взят «с потолка», а не на основе данных, или его просто нет - это еще хуже;
- Отдел продаж работает рывками: то куча заявок, то сидят скучают;
- Непонятно, почему вчера были продажи, а сегодня их нет;
- Нет предсказуемого потока заявок — то густо, то пусто.
У меня для вас хорошая новость: стабильность в продажах — это не магия и не признак «особенного» бизнеса, а конкретная система. Ее можно построить в бизнесе с нуля.
Первый шаг к системе — не «больше работать», а «правильно посмотреть» и честный расчет, основанный не интуиции, а на цифрах.
➡️ Формула диагностики отдела продаж.
Сделайте первый практический шаг: рассчитайте хватает ли вам клиентов для достижения плановой выручки.
Возьмите калькулятор и подставьте свои цифры:
Ваша планируемая выручка в месяц / (Средний чек × Конверсия из лида в сделку / 100)
Пример:
Выручка = 5 млн, Средний чек = 100 000 руб, Конверсия = 20%
Расчет: 5 000 000 / (100 000 × 0.2) = 250 лидов в месяц
➡️ А теперь ключевой вопрос: «Мой отдел продаж стабильно обрабатывает 250 лидов каждый месяц?». Или это лотерея?
Если это лотерея — вы нашли вы нашли первый разрыв в продажах. Поздравляю, теперь вы знаете с чем работать.
➡️ Используя эту формулу вы за 2 минуты увидите какое звено у вас «проваливается»: поток заявок, конверсия или средний чек
и насколько реально выполнить план по выручке.
🔵 Что дальше?
Завтра покажу, какая одна ошибка собственника сводит на нет все усилия отдела продаж и как ее исправить за 60 дней.
P.S. Эта формула — не теория. Примените ее прямо сейчас, чтобы понять, какое из трех ключевых чисел (заявки, конверсия, средний чек) вам нужно исправить в первую очередь для стабильности.
Нужна помощь - оставьте заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж