🗣 Как идет работа в текущих проектах?
===========================
💬 Сегодня подробнее об проекте, который сейчас находится в работе.
Строительная компания
в г. Краснодар, которая выполняет ремонты новых квартир
по адаптивной технологии.

➡️ Интересный и технически сложный продукт:
- нужно выполнить дизайн-проект
в выбранном заказчиком стилевом решении,
- адаптировать этот дизайн
под реальные квадратные метры квартиры заказчика,
- учесть все виды работ
и комплектацию,
- определить стоимость ремонта, которая не изменится до его окончания;
- выполнить все работы качественно и в срок, т.к. срок определен
на этапе подписания проекта.

➡️ Запрос с которым пришел владелец компании - увеличить количество договоров с 4 в августе до 7 в октябре - ноябре и 8
в декабре.
На первой рабочей встрече сделали декомпозицию и увидели, что для достижения плановых показателей на текущих конверсиях не хватает лидов и много неквалифицированных.
К тому же уволился маркетолог,
и вопрос с привлечением новых запросов повис в воздухе.
Кроме этого собственник принял решение расстаться с одним
из менеджеров и на сентябрь вышли с одним сотрудником отдела продаж.

➡️ Что сделали в условиях этих ограничений?
- Определили ключевой этап воронки продаж (КЭВ) - это встреча с заказчиком в офисе и начали работать над увеличением конверсии.
- Разработали скрипт на встречу, прописали варианты отработки возражений на встрече и начали тестировать в работе. Цель - поднять конверсию на КЭВ с 27%
до 40%.
- Перешли на ежедневное проведение планерок, с контролем результатов в CRM: до этого проводили раз или два в неделю.
- Внесли изменения
в существующую воронку продаж
в CRM Битрикс24. Уменьшили сроки этапов, проставили бюджеты во всех сделках - стало видно какое потенциальное количество денег в сделках на разных стадиях воронки, на каких этапах зависают сделки
и что нужно предпринять.
- В условиях дефицита входящих обращений начали работать
с отложенным спросом
и партнерским каналом.
- В течение сентября вывели нового менеджера в отдел продаж
на стажировку, проработали программу адаптации и внесли необходимые изменения.
В процессе собеседования еще 2 кандидата.
- Разработали скрипты для работы
с партнерами и скрипт звонка по отложенному спросу, отдали в отдел продаж для тестирования.
- Привлекли подрядчика на работу по привлечению заявок.
- Начали подробный разбор каждого рекламного канала,
по которому идет привлечение заявок для повышения количества
и качества обращений.

➡️ Чего добились за месяц?
- В сентябре заключили 5 договоров, менеджер отдела продаж перевыполнил план +1 договор.
- Новый сотрудник прошел 2-х недельную адаптацию и приступил
к работе.
- Активно идет адаптация и доработка скриптов на КЭВ, звонки.

➡️ До 15 октября возьму несколько проектов в работу по индивидуальной программе, чтобы гарантировать результат.
Запросы могут быть разные:
- про пересборку вашей команды;
- создание системы продаж;
- может быть необходимо внедрить управленческий учет;
- нужна помощь в создании системы управления бизнесом.

Это реальная возможность до Нового Года заложить фундамент, который в следующем году выведет ваш бизнес на новые обороты.

🔵 Если вы предприниматель
с доходом от 1-2 млн руб. в месяц и заряжены качественно поработать над своим бизнесом для выхода
на новый уровень, то этот формат идеально для вас подойдет.

Заполните анкету для участия
и узнайте подробности на личной встрече
⬇️⬇️⬇️
АНКЕТА
=======================
Рудольф / делаю бизнес системным
Записаться на аудит бизнеса и продаж