🗣Миф о «хороших продавцах», которые придут и будут продавать.
============================
💬 Такой подход может работать
на старте работы бизнеса, когда модель продаж еще
не выстроена и многое зависит от инициативности сотрудников.
На этом этапе «звезды» делают почти весь объем продаж, но как только компания набирает обороты и имя на рынке, ставка на «хороших продавцов» начинает приносить проблемы.

И вот почему:

➡️ Менеджер «снимает сливки»
и работает только с самыми легкими и интересными заказами. Затраты на продажи от компании – высокие, а отдача от менеджера – минимальная;
➡️ Менеджер работает только
с постоянными клиентами, которые уже знают нашу компанию и готовы сотрудничать и покупать. Он не вкладывается в развитие клиентов, не ценит заявки, которые получает, считая их закономерными.
➡️ Менеджер продолжает получать сделки за счет роста известности
и репутации компании, однако ему кажется, что это он отличный продавец. У менеджера вырастает «корона», он становится неуправляемым.
➡️ Новички с высоким потенциалом приходят в компанию и видят, что для получения заказов можно особенно не напрягаться.
В результате специалист, который мог бы стать сильным продавцом, работает посредственно.
➡️ Компания тратит время и деньги на поиск «хороших продавцов»: рекрутинг, адаптация, наработка опыта. Дальше такой продавец адаптируется и работает «спустя рукава», а компании опять надо искать «хороших продавцов». При кадровом дефиците в наше время такой подход обходится очень дорого.

🔵 Для роста продаж нужно делать ставку не на поиск «хороших продавцов», а на систему управления продажами, попадая
в которую любой сотрудник становится эффективным продавцом.

А вы уже начали выстраивать системный подход в отделе продаж или убеждены, что нужно найти «хорошего продавца» который придет и увеличит продажи в вашем бизнесе?
Делитесь в комментариях какой подход вам ближе:
💰 ищем «звезд продаж» в надежде на чудо;
🔥 выстраиваем систему, которая позволит давать стабильный результат любому сотруднику
в вашем отделе продаж.
⬇️⬇️⬇️
======================
#сотрудники #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE