==========================
💬 Деньги на зарплаты - основной расход в продажах. Рассказываю
о возможных вариантах уменьшения затрат - в чем-то сам поучаствовал, а что-то подсмотрел у моих заказчиков.
➡️ Клиент 1 — уменьшил штат
в 2 раза.
«В отделе продаж было 12 человек. Зарплаты — средние, результат — посредственный. Уволили половину, оставшимся подняли зарплаты на 50%. Ввели KPI, жесткий приоритет задач
и автономность в решениях. Через 3 месяца команда из 6 человек перераспределила нагрузку, а бизнес сэкономил 3 зарплаты.
Раздутый (объективно) штат можно уменьшить так, чтобы всем стало выгоднее.
➡️ Клиент 2 — автоматизировал все, что можно было
«Провели аудит, оказалось, что 40% задач - это рутина. Вложились
в автоматизацию — CRM, шаблоны
,
чат-боты
-
убрали 2 из 7 менеджеров, повысили зарплаты ключевым, которых боялись потерять. За год расходы
на персонал снизились на 18%.»
Заплатить за технологии можно один раз — а дальше ежемесячно экономить
на рутине.
➡️
Клиент 3 — освоили гибрид
.
«Был сезонный бизнес и постоянная команда, простаивающая между проектами. Оставили 2-х ключевых менеджеров на полной день + завели еще 2-х проектных на удаленке. Затраты ниже на 40%, бизнес стал гибкий.»
Модель «ядро + гибкие специалисты» позволяет платить больше ключевым
и не переплачивать за простои.
➡️
Клиент 4 — ввел рейтинг сотрудников
.
«Не хотел ни увольнять людей,
ни снижать зарплаты всем подряд. Вместо этого ввели внутренний рейтинг сотрудников — все расчеты выведены
в amoCRM. Можно и узнать зарплату,
и повлиять на нее в любой момент. Мотивация выросла, а общая зарплатная нагрузка сократилась: деньги перешли
к тем, кто реально их зарабатывал.»
Дайте людям способ видеть расчет зарплат в реальном времени и влиять
на него — ответственность за свои высокие зарплаты перейдет
к менеджерам.
А как у вас с зарплатами продажников?
Где находите резервы для увеличения зарплат без повышения нагрузки на бизнес и снижения доходности?
Делитесь в комментариях.
⬇️⬇️⬇️
=========================
#сотрудники #мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным
Telegram| VK | RUTUBE