🗣Как появляется дебиторская задолженность?
=====================
💬 Самая частая фраза, которую слышит менеджер: «Сейчас нам придет большой платеж и мы вам сразу заплатим».
А как происходит на самом деле?

➡️ Финансово бизнес тем успешнее, чем лучше работают 2 правила:
- дороже продавай, быстрее деньги получай;
- дешевле покупай, деньги плати позже.

➡️ Первому правилу обучают менеджеров по продажам.
Второму — закупщиков.
Их учат вынуждать продавца прилагать максимум усилий
в процессе продажи, даже если предложение устраивает.
При этом над менеджером
по продажам постоянно висит угроза разрыва отношений.

➡️ Горькая правда про кредиты
за счёт поставщиков и подрядчиков:
дебиторка растет - и не от сомнительных клиентов, а от крупных компаний. У них реклама по всему городу висит, вроде бюджеты есть, но не платят.
То «потеряли закрывающие документы», то «перенесли
на следующий месяц».

➡️ С точки зрения крупного бизнеса всё логично, потому что
в этой пищевой цепочке малый бизнес всегда внизу.
Представьте, вы крупный застройщик. Ставка высокая, рынок подмёрз, кэш на счетах есть, но в негативных прогнозах уже маячит риск кассового разрыва. Что делать?

➡️ Приоритеты оплат будут примерно такие:
- сначала резервы на налоги — иначе государство отожмёт бизнес;
- потом на оплату кредитов - иначе банки бизнес отожмут;
- оплата сотрудникам - иначе жалобы полетят в трудовую инспекцию;
- затем сильные партнёры - те, кто могут надавить на акционеров.
И внизу цепочки — многочисленные мелкие подрядчики, которых можно просто «подвесить».

➡️ В итоге получается: ИП-шник выиграл небольшой тендер на 5-6 млн, отгрузил товар/услугу —
и теперь ждёт оплату. Сначала просто ждёт. Потом, даже если решится на суд, который нужно ещё выиграть - опять ждёт. Деньги он когда-нибудь получит, например, через год.
А пока они будут работать
на корпорацию.
А этот ИП часто ещё и сам влез
в кредиты, радуясь, что выиграл тендер у «крупной и надёжной» компании.

🔵 Что же делать когда контрагент
не платит?
Ставьте 🔥чтобы было понятно,
что тема актуальна.
Наберём 20🔥 - подробно расскажу.
========================
#совет_предпринимателю #мойопыт #продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE