🗣 Что делать если не покупают?
или как работать
с возражениями...
==========================
💬 Вчера проводил рабочую встречу по продажам и отдел продаж называл самые частые возражения клиентов👇

Нет времени / Дорого / Нет денег / Я подумаю

Почему же люди, которые работают в продажах считают это возражениями и испытывают трудности?

Возражения бывают ложными
и истинными.

➡️ Ложные возражения - «Нет денег, я подумаю».
«Подумаю» отрабатывается простым вопросом «Давай на чистоту, что не так?»
«Нет денег, дорого» - сложнее, тут возможно два варианта:
- Ошибка с ЦА - неплатежеспособная аудитория. Решение этого варианта - смена ЦА. 
- Не донесли ценность продукта. Если такое уже произошло можно отработать:
«Наш (продукт/услуга) как раз создан, чтобы у вас появились деньги. Скажите, финансы это основная причина?»
Если ответ да, можете предложить рассрочку. Если нет, то время найти истинное возражение.

➡️ «Нет денег, я подумаю, нет времени, дорого» - это отговорка, а не возражения. Скорее всего где-то не доработали. 

🔵 Если хотите продавать,
а не получать и работать
с возражениями, тогда выстраивайте воронку продаж где:
- Приходит конкретно ваш целевой клиент с 2-3 мя вопросами и готовый купить;
- У вас стоит очередь из клиентов и вы можете спокойно ответить: «вы не мой клиент и вы еще
не готовы к такому классному продукту как у нас... до свидания»
===========================
#продажи
#маркетинг
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE