🗣 Лето — это не провал,
а окно возможностей.
========================
💬 Летом продажи проседают,
если команда отпущена на самотёк,
а руководитель мыслями
«в отпуске».

➡️ Каждый год с наступлением июня в голове предпринимателя один и тот же вопрос: «А может летом всегда так с продажами?
Это сезон такой - люди
в отпусках…»
И вроде звучит логично.
Но правда в том, что летнее падение продаж не про сезон, а про слабое управление.

➡️ Что происходит летом
на самом деле?
— Внимание у клиентов рассеивается;
— Все вокруг «на паузе»;
— Решения откладываются;
— Внутри команды темп замедляется.
И дело не в жаркой погоде
и не в отпусках.
А в том, что цели размыты, задачи не заданы, ориентиров нет, контроль отсутствует — каждый менеджер «вроде что-то делает».

➡️ Так появляется миф: «летом ничего не продаётся».
Хотя по факту руководитель:
- не поставил чёткие цели,
- не распределил ресурсы,
- не задал ритм.
Не работает рынок - скажете вы.
Не работает структура - скажу я.

➡️ Что делать, чтобы не потерять продажи летом?
- Сформулируйте конкретные цели
на июнь–август.
Планы должны быть не «как получится», а чётко обозначены: цифры, направления, приоритеты.
- Создайте внутреннюю динамику.
Проводите короткие летучки, следите за ежедневными метриками,
не давайте снизить темп.
Даже если у половины команды отпуск — другая половина должна понимать, зачем она работает.
- Акцент на дожим и проактивность.
Клиенты вялые? Тем более важно научить команду мягко,
но настойчиво дожимать, задавать правильные вопросы, держать фокус.
Вместо «напомним вам в сентябре» — «что именно поможет вам принять решение до конца недели?».
- Заранее спланируйте нагрузку
с учётом отпусков менеджеров.
Не надейтесь на авось. Если половина команды в отпуске — распределите задачи на остальных.
Подумайте, какие воронки активировать, где подтянуть квалификацию, кого временно подключить.
- Мотивируйте короткими циклами
Лето — не время длинных марафонов.
Хорошо работают микро-цели
и недельные форматы:
«добить до пятницы»,
«взять 3 клиента за 3 дня»,
«выйти на X за 10 звонков».

🔵 Продажи идут всегда.
Просто летом надо управлять внимательнее и уделить больше внимания и контроля.
Берите, внедряйте.
Делитесь, как у вас летом
с продажами?

=======================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE