🗣А что, если продавцам
не понравится и они уйдут?
========================
💬 Это один из самых частых страхов, который тормозит реальные изменения в отделах продаж.
И лично меня он бесит.

➡️ У предпринимателей нет проблем с пониманием, что надо делать:
- нужно работать с базой,
- разбирать возражения,
- уметь дожимать клиентов…все всё знают. Ещё ни разу не было такого, чтобы в общении со мной они узнавали что-то кардинально новое о продажах.

➡️ Понимание есть, но делать —
не делают. Потому что боятся, что продавцам не понравится.
В результате:
- Менеджеры сидят на входящих звонках и работают только с теми, кто сам уже готов заплатить.
- Холодные звонки? «Ну они же стесняются».
- Отработка возражений? «Я не знаю, как к ним подступиться, чтобы обучить».
- CRM не заполняется. «Ну им же
не удобно, столько всего заносить».
И это уже воспринимается как норма.

➡️ И всё это я вижу не в крупных прибыльных компаниях, а там, где бизнес едва держится на плаву или вообще в минусе.
Дохода нет, команда не вывозит,
но менять что-то — страшно. Вдруг обидятся. Ну что же, продолжайте топить себя собственными руками...

➡️ Что с этим делать?

- Учиться управлять через действия, а не только через мягкость.
«Бирюзовые» подходы, экологичность, поддержка инициатив —все это прекрасно.
Но должна быть и твёрдость.
Если руководитель решил заходить в холодные продажи — значит, заходим и это не обсуждается,
а внедряется.

- Вводить чёткую технологию продаж.
Пока продажники владеют «секретными знаниями» и держат всё в голове, создается впечатление, что без них все рухнет. Но как только появляется структурированная система — продавцы перестают быть незаменимыми.
И руководителю больше не страшно, что кто-то хлопнет дверью.

- Прописать и настроить процесс найма.
Многие держатся за неэффективных продавцов только потому, что «а где я другого найду?».
Когда есть чёткий план подбора
и адаптации новых - страх уходит. Ушёл один — выведем другого, быстро обучим, адаптируем
и запустим в работу.

- Перестать верить
в «продажи в легкости и без усилий».
Продажи — это работа с внешними вызовами и усилиями.
Нужно уметь дорабатывать сложных клиентов, быстро реагировать, быть настойчивыми.
И только тогда будет и выручка, проценты с продаж и бонусы
за перевыполнение плана.
А если бояться напрягать команду
и делать как им удобно — тогда
не будет ни роста, ни денег.

🔵 Хочешь результат — учись управлять по-взрослому.
Без страха, что кому-то не понравится.
Потому что бизнес — это не про «всем хорошо»,
а про «работает или не работает».

Не понимаете с чего начать
и что делать в первую очередь?
Оставьте заявку бесплатно
и мы вместе разработаем пошаговый план создания каркаса системы продаж.
👇🏻👇🏻👇🏻
Хочу систему продаж
Хочу систему продаж