Про нематериальную мотивацию

Часто слышу: «Зачем все эти тимбилдинги, игры, корпоративы? Лучше просто платить больше — только деньги по-настоящему мотивируют продавцов».

Иногда даже звучит, будто нематериальная мотивация — это такой хитрый способ работодателя не платить нормально. Мол, «лучше бы премию дали, чем в боулинг звали».

Но на деле это большое заблуждение. Я, например, искренне люблю нематериальную мотивацию и считаю её такой
же важной, как и деньги.

💰 Материальная мотивация понятна всем: сделал результат — получил вознаграждение.
🎯 Но вот с нематериальной мотивацией есть нюанс.

В теории, конечно, можно представить идеальный мир, где все нематериальные плюшки переводятся в деньги, и ты платишь продавцу по 500 тысяч, когда рынок даёт 250. Но в реальности так
не работает. Большинство компаний платят в рамках рынка.

А вот то, с чем я сталкивался много раз — это отделы продаж, где кроме денег вообще ничего нет. Всё общение с продавцами строится
по схеме: «Сделал план → получил бонус → свободен до следующей недели».

Такой отдел — мёртвый. Эмоционально, по духу, по команде.

Теперь представьте другой отдел, где платят примерно столько же, но:
— внутри тёплая, поддерживающая атмосфера,
— люди знают друг друга и за пределами работы,
— есть командные активности, встречи, штурмы,
— сотрудники верят в продукт
и уважают компанию.

В каком из этих двух отделов будет больше жизни и больше продаж?
Очевидно, во втором. Потому что здесь хочется работать не только ради денег, а потому что кайфово быть частью этого процесса.

Вот в этом и сила нематериальной мотивации:
💡 Зарплата — это основа.
🔥 А нематериальная составляющая — то, что даёт желание делать больше, выкладываться, расти.

Причём в долгосрочной перспективе именно она даёт стабильные и сильные результаты. Потому что зарплата быстро перестаёт удивлять, а вот атмосфера, признание, причастность и энергия внутри команды — работают постоянно.

#сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE