В этом году участие в ЦИПР для нашей команды стало площадкой для глубокого общения с рынком и ключевыми игроками индустрии.
Отдельно мы презентовали участникам нашу научную разработку ― "BPA Vision", невидимую краску и ПО на базе ИИ для идентфикации объектов. Это уникальный материал с заданными оптическими свойствами, который позволяет создавать маркеры, считываемые компьютерным зрением. Разработка вызвала большой интерес у промышленных компаний. Мы уже начали обсуждение пилотных проектов.
Также хотим поделиться структурированными инсайтами, которые могут быть полезны коллегам.
1. Спрос на «нестандартные» сценарии CV растет
По нашим оценкам, большая часть обсуждений с потенциальными заказчиками и партнерами касались задач, выходящих за рамки стандартных кейсов. В фокусе:
― контроль динамических изменений объектов,
― мониторинг в сложных внешних условиях,
― интеграция CV с другими типами датчиков.
Это открывает новые продуктовые ниши, в которых можно конкурировать даже с крупнейшими ИТ-игроками.
2. Гибкость в подходах — критический фактор успеха
Более 70% запросов от промышленного сектора — это не про готовый коробочный продукт, а про возможность адаптации решения под специфические бизнес-процессы. Команды, которые готовы работать в формате кастомных проектов и совместной доработки, выигрывают.
3. CV-компетенции становятся конкурентным преимуществом в промышленности
Запрос на автоматизацию визуального контроля за последний год вырос кратно. Только за два дня выставки мы получили более 15 релевантных запросов на пилотные проекты в разных сферах. Важно уметь разговаривать с бизнесом на языке ценности и операционной эффективности, а не исключительно о технологиях.
4. Рынок требует решений на стыке «железо + CV + аналитика»
Более 80% конкретных обсуждений касались не просто "внедрения ИИ", а рабочих связок: сенсоры + CV + аналитика, работа в реальных производственных и инфраструктурных условиях, демонстрация кейсов с понятным ROI. Побеждают те, кто готов показать, как технология работает в реальной среде, а не только на демо-стенде.
Если интересно, можем сделать отдельный пост о том, как эффективно строить продающий нетворкинг на мероприятиях: как подходить к людям, как правильно презентовать технологию и как выстраивать конверсию из контакта в пилотный проект.
Если хотите такой разбор — ставьте 👍 под постом.
🔳 Подпишись на BPA и следи за новостями из мира ИТ и ИИ