Про сложности в B2B продажах, или почему мы выкладываем столько кейсов

Вышла статья на Cossa, в которой автор (не один из нас) рассуждает на тему "Подсознательные механизмы выбора: как бизнесу использовать их в свою пользу".

Когда готовили материал, то приглашали разных экспертов высказать свою точку зрения. И вот Ахмад высказал 😀

На скриншоте вы видите его цитату, которая объясняет почему мы столько времени тратим на кейсы и что они часто оказываются решающим аспектом в принятии решения при заключения b2b сделки.

Саму статью целиком можно читать по ссылке → https://www.cossa.ru/trends/324153/