😡 Почему ТОП есть, а продаж нет?

Топ и трафик не всегда равен росту продаж. Уж не знаю почему, но именно в SEO многие подрядчики и клиенты обеспокоены именно позициями и трафиком. В итоге упускают главную цель SEO… продажи.

А ведь их может не быть даже при росте трафика! Я неоднократно видел это. И весь 2025 год менял нашу услугу, чтобы она стала ориентирована в первую очередь на рост выручки клиента, а не просто трафик.

Почему SEO не дает продажи?

1. Что за запросы приводят людей на сайт?

Был у нас кейс с поставщиком металлоконструкций. До старта работы сайт уже собирал отличный трафик по запросам вроде «Траверсы по низким ценам», «траверсы от производителя», а заказчик продавал траверсы для крепления проводов для ЛЭП.

Так вот, по подобным запросам искали грузоподъемные траверсы. Это вообще другой продукт и ниша.

🟢Решение: доработали контент. Акцент в продвижении сделали на наименовании продуктов, которые знала ЦА: траверсы тм-1, траверсы тн-1 и т.д.

2. Нет сильного оффера. Почему купить надо именно у вас?

Допустим, пришел целевой клиент. Он открыл ваш сайт и еще 5 вкладок конкурентов. Что он видит у вас?

Дежурные фразы про «индивидуальный подход», «динамично развивающуюся компанию» и «высокое качество». Это не работает. Если у вас нет четкого ответа, почему клиент должен оставить деньги здесь и сейчас, он уйдет туда, где написано: «Отгрузка за 24 часа, постоплата 30 дней, гарантия на оборудование 5 лет».

🟢Решение: SEO не отличается от контекстной рекламы. Здесь тоже нужно работать над конверсией.

3. Ваш сайт просто неудобен, и он не конвертит.

Перегруженная страница с кучей текста в 3 столбца, без визуального выделения смысловых блоков и с % отказов под 70. Я видел такие истории. Каким-то образом эти страницы собирали целевой трафик, но толку от него не было.

🟢 Решение: нет задачи любой ценой вывести в топ абы какую посадочную. Нужно думать над тем, как она будет доводить человека до целевого действия: звонка, заявки, заказа.

📢 Хотите получать от SEO больше в деньгах? Пишите – найдем точки роста.