Вечная история: «Давайте потестим Директ 1-2 месяца, а там посмотрим».

Знакомо? Часто вижу, как предприниматели запускают рекламу, но даже не дают ей теоретического шанса нормально заработать.

Месяц-два — это вообще не про тесты в Директе сегодня. Это про имитацию бурной деятельности. Потому что за 30–60 дней вы физически не успеваете пройти тот самый путь от «сливаем бюджет» до «получаем профит».

Вспомните, как устроен Яндекс.Директ сейчас. Это же не контекст 2018 года. Сейчас там машинное обучение, автостратегии, фрод от ботов и нецелевые клики от людей. Системе нужно время, чтобы набить шишки на вашем кошельке, набрать данные, понять, кто ваш клиент, а кто мимо проходил.

Первые недели вообще не про сбор лидов. В это время вы платите за обучение нейросетей Яндекса. Вы чистите трафик от мусора, отсеиваете нецелевые площадки, смотрите, какие ключи реально конвертят. Это этап настройки инструмента, а не этап продаж. И если на этом этапе сказать «стоп, не взлетело», вы просто спонсировали Яндекс, не дав системе выйти в плюс.

Давайте посчитаем. Представьте, в вашей сфере ожидаемая CPL – 4000 руб. В рамках одной рекламной кампании вы должны получать от 10 конверсий в неделю. То есть минимум заложить бюджет на эту кампанию нужно в 40 000 руб в неделю.

А если хотим запустить несколько кампаний?

Вот и считайте. Если бюджета не хватает, то вы заранее запускаем рекламу, которая не будет работать. То есть снижаете шансы на успех еще до старта.

А если нужно тестировать новые гипотезы, посадочные, офферы? Опять нужен бюджет.

Сейчас нет смысла искать волшебную кнопку. Есть смысл засучить рукава и строить работающую систему.

Так что мой совет: закладывайте на раскачку автостратегий в Директе не месяц, а хотя бы квартал. Смотрите не на стоимость лида в первые месяцы, а на динамику обучения кампании.