Сколько вы уже потратили на рекламу, которая не работает?

Недавно наткнулся на интересную статистику в канале Игоря Манна: в первом полугодии 2025 года в России закрылось в 1,5 раза больше компаний, чем открылось. Давно такого не было.

Причин много, но одна из частых - собственник не понимает, куда уходят деньги. Особенно в маркетинге.

Реклама без управления превращается в чёрную дыру для бюджета.

Я считаю, что собственник должен в обязательном порядке управлять маркетингом компании своей железной рукой.

Я вижу 4 точки контроля:

1. KPI

Я постоянно слышу от потенциальных клиентов во время первого созвона, что им нужно больше лидов. Но проблема далеко не всегда в количестве лидов.

Без базовых метрик — стоимость заявки, процент конверсии в продажу, средний чек, % конверсии сайта, LTV — невозможно понять, что именно чинить.

Рекомендую составить unit-экономику по всем продуктам компании.

2. Видеть картину целиком

Мы делаем клиентам BI-отчёты с ежедневным обновлением данных по рекламе: откуда пришёл лид, сколько стоил, стал ли клиентом, дрр, а также другими ключевыми показателями в динамике и в разрезе всех источников и рекламных кампаний.

Это позволяет вовремя заметить проблему и быстро среагировать.

3. Работать по плану

Каждый месяц высылаем клиенту план с гипотезами на тест в рекламе:

🟢 что тестируем
🟢 что отключаем
🟢 что масштабируем.

Каждый понедельник - задачи на неделю, которые высылаем и обсуждаем с клиентом.

Так вы понимаете, как придете к нужным показателям.

4. Знать своего покупателя

Реклама не сработает, если непонятно: кому продаём, какую проблему решаем и чем отличаемся от конкурентов. Это можно выяснить за счет аналитики, прослушивания звонков, кастдевов с клиентами. Часто это позволяет совершенно иначе взглянуть на предложение компании.

Так вы сможете управлять своей рекламой. И сами поймете, что не работает в ней сейчас и что нужно улучшать. Больше она не будет для вас черным ящиком с постоянной сменой недобросовестных подрядчиков. Но и ответственность за результаты придется уже брать на себя.