На созвоне с клиентом всплыл вопрос: «Антон, есть ли смысл ограничивать максимальную цену клика на поиске?»
Нейронке же виднее, зачем?!
Я считаю, что ограничивать максимальную ставку за клик стоит. Но только в двух конкретных сценариях. В остальных случаях вы просто задушите автостратегию и убьете конверсию.
🎩 Сценарий 1: Экономика не бьется от слова «совсем»
Вы смотрите на цифры и понимаете: средняя цена клика 500 рублей, конверсия в заявку 5%, из заявок в продажу уходит каждая третья. Считаете на калькуляторе — и понимаете, что даже в идеальном мире эта реклама не окупится.
Так у нас недавно было с VR-клубом. В какой-то момент цена клика выросла так, что никакая магия не могла сделать поисковую рекламу рентабельной. Средний чек 5000 рублей, клик 564 рубля. Всё, стоп. Поставили ограничение, смотрим.
⚠️ Здесь правило простое: если на бумаге не окупается — не окупится и в жизни. Не нужно кормить Яндекс из последних сил в надежде на чудо.
🎩 Сценарий 2: Внезапный скачок цены
Месяцами клик стоил 150 рублей. И вдруг — бац! — за неделю взлетел до 350. Либо спрос упал, либо конкуренты активизировались.
Тут нужно остановиться и посчитать unit-экономику. Можем ли мы позволить себе такой рост? Если можем и ROI остается положительным — окей, боремся за трафик. Если нет — ставим ограничение и ищем другие точки роста.
Важный момент: не путайте «дорого» с «не окупается». Клик за 1000 рублей может быть выгодным, если у вас высокий LTV и хорошая конверсия. А клик за 50 рублей может сливать, если никто не покупает.
😈 Когда НЕ нужно ограничивать?
Во всех остальных случаях. Если экономика бьется, автостратегия работает, ROI положительный — не лезьте. Дайте системе учиться и оптимизироваться.
Ограничения душат алгоритмы и режут результат.