Последние 2 месяца к нам приходит много обращений, в которых бизнес хочет протестировать Директ 1-2 месяца.
Смотрите.
Это имеет смысл, если вы хотите оценить сервис подрядчика. Будет ли вам комфортно с ним работать. Но с точки зрения результатов в этом нет смысла.
Потому что вы просто запустите рекламу и будете собирать данные по ее эффективности. Реклама будет идти на все: эффективные фразы на поиске и неэффективные для вашего бизнеса.
Для того, чтобы выйти на устраивающие ваш бизнес показатели нужно время:
😀 1. Собрать данные
По каждой фразе и аудитории фиксируем звонки, заявки, email и информацию по этим заявкам: лид квалифицирован и сделка заключена. Последние 2 статуса отправляем из CRM в Метрику обратно, чтобы Директ понимал какие заявки являются целевыми. Потом по ним можно обучать рекламу (да, сегодня в Яндекс встроена нейросеть, которую нужно обучать приносить вам конкретный тип заявок).
😮 2. Отключение неэффективного
Это как раз занимает время, потому что сначала нужно собрать данные, а затем проанализировать их и отключить то, что не работает именно для вашего сайта и бизнеса. Это будут целевые фразы и запросы, но именно для вас сейчас они не работает. Сначала отключаем их, чтобы выйти на нужную стоимость лида.
Это самый большой этап, так как требует времени.
Ниша: магазин мебели. В 1й месяц стоимость квал. лида почти 20 000 рублей! А на 5й - равна 6200 руб.
На графике к посту видно, что стоимость квал. лида резко упала в декабре. Это произошло потому, что в ноябре мы окончательно отключили неэффективные кампании, фразы, товары, сегменты аудиторий.
Вывод
Сделать все эти действия за 1-2 месяц не получится, так как у вас просто не будет данных.
В 2026 году настраивайтесь на системную работу с Яндекс Директ. Тогда вы сможете опередить своих конкурентов, которые будут пережидать кризис или терять деньги на неэффективных тестах.
Полезное по теме:
Как увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета